四、经销商在本品及竞品进行产品提价的期间需要做那些销售跟进工作？

　　经销商要想利用厂家产品提价的时机，扩大市场份额及经营盈利，就必须对产品提价期间的产品（本品与竞品）销售状况、提价前后的销量对比、促销措施及效果以及此期间的公司产品供应等情况进行追踪，以确保货源的充足性、新鲜性以及销售政策设置的有效性等。经销商只有做到“知己知彼”才能做到“百战不殆”，所以经销商必须做到对主竞品的提价状况以及在本品进行提价同时的竞品反应状况的准确把握才能够实现有效的销售决策，对竞品的销售跟进是经销商在产品提价期间市场运作及销售跟进的主项。

　　从信息上把握，从总体上决策，从细节上落实，是经销商面对厂家产品提价所需要把握的几个方面，只要做到信息准确、决策正确、落实有效，经销商就可利用厂家产品提价的契机赚取足够多的利润，并获取足够大的市场份额。