一、准确判断。通过不同渠道，了解厂家的调价信息，并对企业产品提价的时机、提价幅度等相关信息做出判断，同时采取相应的措施应对产品提价。

　　二、备货。无论企业出于什么样的原因、采取什么样的措施对产品进行提价，经销商在提价以前对产品进行全面备货的行动是必要的。这样经销商可以通过厂家的产品提价轻松的赚取差价，获得更大的产品盈利。

　　三、设置销售政策。通过销售政策的有效设置，保证经营产品提价的顺利实施或对竞品的提价措施实施有效堵截；同时利用本品或竞品的提价间隙，推动经营产品品牌市场份额的有效提升。

　　四、销售跟进。即对提价产品的销售追踪，以确保在第一时间了解提价产品的销售状况及市场反应，使得自身对厂家产品提价的举措利用效果最大化。

　　在实施上述销售工作的过程中，经销商必须注意具体市场运作措施的细节问题，以确保对厂家提价工作应对效果的最佳化、利益最大化。

　　一、如何做出准确判断？

　　通过对行业信息的准确把握，来掌握经营产品涨价的可能行；通过对主竞品的价格调整情况来判断经营品牌的可能调价时间；通过对自己经营品牌产品系列定价的把握来判断某一单品的大致调价幅度。在这一过程中，经销商必须通过自己所建立的良好的市场信息反馈体系以及良好的人脉关系（主要指经销商与厂家管理人员、内勤人员以及与竞品经销商及业务人员之间的的人脉关系）来解决。

　　二、经销商如何把握备货的数量？

　　经销商在厂家实施产品提价前需要对经营的产品进行适度备货，备货数量过低则会影响产品的正常销售及相应的企业盈利，备货过多则会造成产品积压或影响对新品的有效推广。经销商必须根据自己对当前提价产品的经营状况、厂家的产品提价时间以及下游客户的需求能力做出准确把握，才可实施备货。经销商对提价产品备货量的大小把握，还要考虑的产品提价后的外包装及功能是否有所变化，如果产品提价是通过对产品附加值的提升进行提价，经销商就需要注意自己的备货数量了，备货数量过多则会影响自己对新产品的销售推广，从而影响企业自身的盈利能力，如果是产品硬提价，经销商在保证产品不致积压的情况下，筹备资金批量压货同时鼓励渠道成员与自己共同压货，以期达到“炒作期货”的目的；而且通过这个时期内的渠道压货，可以在短期内有效的扩大自己经营品牌的市场份额。

　　三、经销商如何设置销售政策？

　　经销商对销售政策的设置能力将关系到产品的提价效果以及经销商经营产品的区域市场份额。在竞品提价的同时，如果经销商经营的同类产品晚于竞品提价，经销商则可以通过对经营品牌的销售政策的有效设置，推动本品的销售与渠道占有最大化，造成竞品的销售积压，阻止竞品销售推广；如果经销商经营的产品先于竞品提价，经销商则需要通过对销售政策的有效设置推动产品的顺利提价，并顺势进行渠道整顿，使各环节的渠道利润得到保证，增加渠道推力，保证产品市场份额的顺利扩张。