说起OTC市场，无论从业者或者旁观者，都对这个市场寄于很大的期望，尤其是随着新医改的日渐明朗，国家对基层医疗市场的重视，将充分展示未来OTC市场的潜力，甚至扩容性的增长将极大刺激医药生产企业的研发与科技力量的投入，实际上我们看到的是一个宏观市场的走势，真正能够带动整个医药市场进度仍然需要很长时间，目前OTC市场出现的非理性现象更是需要警惕。OTC市场表现出来的宏观数据分析与得出增长数据，给OTC市场披上了“彩头”，这层“彩头”被不断披露在媒体上，引发整个市场的极度躁动，年年举办的医药交易会，更是浮躁现象的展示阵地。　　

　　整个OTC市场到底目前怎么来形容与分析，本年中，有一医药企业想代理做一个OTC产品，动用所有力量，甚至到全国OTC产业集中区域进行了地毯式的找寻，结果没有能够找到合适的OTC产品来经营，成为很大的困惑，百思不得其解中，找出整个OTC市场格局的整体变化，细细分析，可能这就是中国市场之“潜规则”，形容为上下关系断档，上游与下游出现的结构性矛盾重重，靠一个市场容量来革新恐怕难有所为。　　

　　OTC产品基地现状

　　东北、华北、内蒙新疆、四川之探索，在诸多医药企业当中，品牌企业追求大品牌下的保护，出现的产品均不依靠产品自身的推动，而是品牌来推动，所以OTC市场之规模效应上只有个别企业，大部分企业属于中小企业，产品力量单薄，品牌力量推动困难，所有产品局部区域的点缀，成为企业的一个立身之本。

　　随着对各个OTC基地情况的了解，一般分为两个层面，企业有好的OTC产品配方，迅速被买断，或者被跨国公司收购，另外一个自身没有实力推广做市场，靠全国市场的部分区域低价格销售，维持现状。同时，企业引进的产品也很匮乏，传统中药产品与化学产品只是在细化功能上比较齐全，但实际作用与功效并不明显，形成不了产品优势，我们只所以在海量的产品线上找不出合适的产品，就是雷同（或者说同质）的产品非常普遍，中药产品更是如此，有些配方基本一致，所以基本形成这样一个局面，产品类别门类繁多，特色产品缺少，OTC市场能够迅速应用的更少，有些甚至只能在一些特定的区域销售，比如蒙药、维药、藏药等，毫无意义所在。　　

　　OTC产品困局引发市场潜规则之经营

　　OTC产品，实际上大家现在也没有什么好的办法来提升品质与销售，一些广告与咨询公司所采用的零星创意根本改变不了目前OTC的整体问题，由此，随着时间的推移，大多数企业已经形成一种默契，不断仿制，不断推出新品名，不断增加产品线，不断积压周转库存等，在整个经营曾面上，医药企业有以下三种做法：