“名成八阵图，功盖三分国”，在烽火连天的OTC广告战场上，谁能再现当年的赤壁之战呢？
《赤壁（上）》在全国掀起了一阵三国热，“营销”版特别奉上一张《OTC广告“八阵图”》，助您在群雄争霸的OTC广告大战中打出一场漂亮的“赤壁之战”——
最近一段时间以来，外资动作频频，通过并购加速对中国OTC市场的攻城略地，相信随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力将逐渐显现。业内人士预计，中国到2020年有可能成为全球最大的OTC销售市场，然而要想成功打进这个市场必须依赖卓有成效的广告传播，这广告怎么打有如排兵布阵亦有章法可循！
1 新媒体突击
媒体的剧增已经到了泛滥的地步，广告主们不得不面临一个窘境：过去花20%的资源可覆盖80%的目标消费群，现在花80%的资源可能还覆盖不了20%的目标消费群。
现在的媒体接触习惯是有需求才会去主动接触媒体，因此将有共同需求的人群聚集起来，是新媒体的根本优势。专业人员对进入医院和药店的人群进行需求分析后发现，这类人群基本上有三种类型的需求：1.遇到了健康问题，到医院希望能尽快解决问题；2.对健康方面的信息关注度特别高，需求特别迫切；3.希望通过关注健康的生活方式来预防疾病。正因为医院受众目标明确，消费需求迫切，急于了解与自身健康有关的信息，通过在医院和药店的大厅、候诊处、科室、药房等人流密集的区域架设液晶电视，以定制节目的方式传播药品知识，符合媒介传播的TPO原则——在合适的时间（Time）、合适的地方（Place），用合适的方式针对准确的人群，并且是在受众信任和依赖的情绪下（Occasion），在人文关怀的语境中与他们进行交流。这样就解决了困扰广告主的难题——受众对广告本能的排斥。
互动是媒体提高传播效率的一条必由之路，可以变被动传播为主动传播，大大提升传播效率，目前网络广告、博客传播、手机短信广告、电视选秀评选广告、竞猜广告等都将成为互动广告较好的媒体选择。
