一向打扮精致的耿总，这几天突然连头发也盘得很“粗糙”，人显得极为的不精神。这是为什么呢？原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的：耿总是一家女装公司的老板，前几天刚参加了一次大型的服装展会，原本期望通过这次参展，找到一些合适的经销商。可是，天不遂人愿，数天的努力，耿总最终只能抱着“零蛋”，无功而返。如此，耿总又怎能高兴得起来呢！

　　为什么会这样呢？看看公司拍下来的展场照片，“谜底”基本上就可以猜出来了。通看公司数十张参展照片，给人的感觉有四点：一是公司的整个展台形象很庸俗，没有特色，没有亮点，不受人关注；二是产品陈列比较混乱，进入公司的展台有点像进入了拥挤、低档的服装市场一样；三是参展人员着装、精神状态表现不佳，并有追逐打闹的现象发生；四是地面广告设计不佳，缺乏视觉冲击力。

　　可以说，单凭借以上四点，就能对耿总公司的参展进行“盖棺定论”了，效果不佳是理所当然的啦！这也与很多公司参展失败的原因相类似。为什么会这样呢？究其原因，是公司在很多工作方面没有做优质，例如宣传主题和产品核心卖点不突出、招商政策太苛刻、参展人员洽谈能力欠缺，以及耿总公司所犯的“四大错误”，等等。

　　事实上，参展是公司形象、品牌形象和产品形象主动走出去，积极地进行自我传播的一种方式。既然是主动走出去，那自身的“打扮”就应该漂亮、美丽些——至少要对得起观众，不能“污染”了观展者的视觉和心情嘛。

　　当然，仅仅做好这一点其实是远远不够的——既然是走出去、主动的“抛头露面”，目的就是要吸引经销商的关注，实现良好的合作。那么，公司就应该全方位的把自己“打扮”得足够的美丽，光彩照人，力争“鹤立鸡群”。这样，公司参展的效果才会超越“群雄”，实现满载而归的梦想。

　　那么，面对这种情况，公司如何才能把自己“打扮”得光彩照人，最终实现参展招商满载而归的梦想呢？

　　第一、选对展会。现在展会越来越多了，并呈现综合性、专业性和区域性，来观展的人数也有明显的多寡之分。公司应该有选择性的进行参展，一般应该优先选择专业性强、规模大、影响大、参与的公司多和观展的目标经销商多的展会。

　　第二、创造夺人眼目的招商主题和产品核心卖点。在有着几百上千家参展公司的展场上，本公司怎样从中脱颖而出，实现收获丰盛的目的呢？要做到这一点，就要懂得经销商的合作心理，即创造出夺人眼目、有别于竞争对手的招商主题和产品核心卖点，直接吸引着他们的目光和牵动着他们的“寻宝”神经——因为这是经销商们第一关注的。