个案

    ●第四周：以讨论的方式掀起全社会关注

    连续3天，以每天一个半版的方式对“氨基酸与健康”的关系进行大讨论。在最广大的范围内，邀请目标人群参与讨论，提请大家关注，如何通过饮用氨基酸摆脱不知为何、挥之不去的疲劳感。

    如果能在一个人群中，有足够吸引他们的命题，引发全员大讨论，对营销必有强大的拉升作用。

    因此，文章发起了以下一系列话题的讨论：氨基酸果然是自1998年之后，美国政府首推的国民健康品吗？××氨基酸为什么同时对缓解体力和脑力疲劳都有效？以××氨基酸为首的高品质氨基酸口服液将会掀起一场国民健康热潮吗？这些话题充分提请目标人群关注××氨基酸的消费利益，使他们对××氨基酸的了解更进一步。

    NO.5展望

    中产阶级说：“高兴得太早了吧，笑到最后才是真正的胜利。”

    ——故事才刚刚开始。营销队伍能否面对市场大潮的淘洗？企业能否忍受某一段时间内投入产出可能出现的失衡？如果1个半月市场启动达到1∶1.2以上，检验了产品和策划没有太大问题之后，全国市场的复制将要面临管理上的考验。

    接招：允许失误

    目前先从省级市场做起，这个市场不一定要做得很成功，它主要是一个检验性的市场，一方面检验策划，另一方面暴露队伍当中存在的问题。

    既然致力于中国中产阶级这部分人群，便要有更多的投入和耐心。经济学家分析，在未来几年之内，中国健康产业将出现井喷现象，中国中产阶级将成为健康品消费的主力军，相信这并不是空穴来风。对于中国保健品领域，我们在努力培养新型研发产品的同时，也需要更多的同类产品“论战江湖”，共同推进中国健康产业进步。

    个案

    ●在连续4周不署名的软文和电话攻略之后，第5周迅速公布××氨基酸健康咨询热线和售卖终端名称。首次公布时，电话进线量超过250个，直到深夜10点还有人打电话问询，市场销售状况则在1个半月的时候，投入产出比达到1：1.2以上。

    自此，××氨基酸完成了它的市场启动。