D、必须有足够的创新性，获得设计专利，或者能够在某些关键方面取得绝对优势，防止同类产品大量跟进。　　

　　3、特别需要指出的是：　　

　　（1）产品的功能或者说能给消费者提供的利益是市场成功的关键。

　　企业必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题（指产品缺陷造成的），因为这些问题反映了现实产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，企业发现并及时解决了消费者的问题，就能开发出适销对路的新产品

　　企业不仅要从产品本身角度来考虑，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。消费者需要的是能解决他的健康问题的方案，是整体性的消费系统，而不是某家企业的某种产品，所以存在某种健康问题的消费者，都需要解决哪些问题，目前的产品为什么不能满足他们的需要，需要详细调研，企业应该开发什么特性的新产品，这样才能真正为市场欢迎。

　　现实中90%的企业仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，先有关于新产品的构思定位，然后再去论证这种新产品构思定位实现的可能性和必要性，结果仍然是先把产品生产出来，再考虑满足哪部分消费者，结果导致新产品开发的失败率很高，这也是为什么策划人那么受欢迎的原因。 　　

　　（2）产品的功能应该是被消费者理解和感受到的。

　　医药保健品的功能一是治疗疾病用，二是用于保健。“一杯牛奶强壮一个民族”，很多老百姓不但接受了，而且做到了，原因是牛奶口感又好，又可以当饮料喝，因此是一举两得的事。医药保健品可不像牛奶那样受人欢迎，人们购买都有着很明确的目的，希望能解决健康问题。

　　消费者购买医药保健品注重效果，必须能够感到效果，才相信产品的功能。因此产品一定要至少一项可以被使用者明确感知的效果。　　为什么保健品卖不过化妆品？效果不明显就是保健品的软肋。化妆品是解决面子问题，非常重要，而且见效快，涂抹完毕立刻光滑细腻、平添几分魅力，而吃上十几天美白的保健品也难见到什么感觉。

　　所以成功的产品往往有一个重要的特点就是效果感强，这样才会让顾客相信产品的功效，形成重复购买。如何让消费者感到产品有效果呢？就要找出消费者服用产品后的各种身体反应，作为产品效果的外在标志。例如糖尿病人老盯着血糖的下降判断治疗的效果，所以很多降糖的保健食品就添加西药制造这种效果，让糖尿病人真的以为这种产品可以根治糖尿病，从而坚定不移的吃下去，直到住院还不醒悟，这种做法当然不可取。其实还是有很多方法让糖尿病人相信产品的效果的，因为糖尿病人是全身的综合症状，可以引导病人体会身体的各种变化，如体力、睡眠、饮食改变、小便的次数等等，告诉患者这些都是对病情的改善。