殷晓进：实际上我们对创新药的深刻理解，可能还是我们的“必存”在2004年的上市成功。在2005年之前，创新药我们不敢碰，一个是没有这个实力，再一个就是国内有做一类新药的我们也买不起，因为他一个新药转让需要几千万，我们当时一年盈利也只不过才几千万，我们不可能全部拿过来去买这个，因为我们的“必存”上市成功，而且这是一个高毛利产品，再加上我们内部的经营管理方面还是理念比较先进，所以联想弘毅看中了我们这样的企业，并来注资。因为有了“必存”，所以联想弘毅来参股；有了联想弘毅注资，我们就有了实力去买“恩度”；因为有了“恩度”，我们最终在纽交所上市；在纽交所上市募集到资金又可以反过来进行创新。这是一个循环。我们上市以后，打开了我们的融资渠道，以后如果我们看中一个好的创新药，我们可以通过增发股票或者和我们的目标公司进行一些股权交换，可运用的工具就很多了：融资、投资、合作的工具很多，这样对我们来说就形成了一个良性循环。

　　而国内的很多企业，他可能一年的盈利才几百万或者一两千万，他怎么可能有大的手笔呢，这是要量入为出的。即使有了好的产品，但没有很强的营销网络，也同样不能取得好的结果。

　　记者：国内有一种现象就是一类新药的市场很难做起来。市场“卡”在哪里了？

　　殷晓进：一个全新的药推向市场，最大的难点是医生教育。因为药品的消费跟其他消费品不一样，它的终端实际上并不是患者，而是医生。医生首先要认识这个药，接受这个药后才能向病人推荐。如果医生都不接受，病人肯定不会听厂家的。这就要求厂家要有很强的学术推广能力。医生从本意都是愿意把病人的治好，新药实际上就给他们多提供了一些手段。　　

    记者：“恩度”这个产品当时先声药业买它的时候，当时有一个说法就是说“恩度”是一类药，所以在纽交所上市的时候比较受投资人认可，是这样吗？

　　殷晓进：是这样的。当初我们上市的时候我们并不想把“恩度”作为我们一个主要的故事放在里边讲，我们还是讲我们公司怎么平稳的发展，快速的增长，如何通过我们高效的营销网络和我们品牌非专利药占领市场，以及我们很好的业绩，后来一些主承销商觉得这个可能不够吸引力，后来他们听说我们有“恩度”这么一个产品，他们认为这是一个很好的故事。

    实际上后来投资人比较关注这个产品。这当然对我们公司整个IPO募集资金还是起到了一定的作用。因为当时我们考虑这个药是刚刚上市，而且仅仅在中国上市，在欧美国家还没有得到认可，如果我们把它说的太“那个”了，就怕万一这个药有一些不良反应。但现在我们就可以有信心了，已经上市一年多了，而且有几千病人已经用了，而且已经很明确的表明它的副作用还是很低的，而且和一些化疗药联合使用确实是达到了比较明显的一些治疗效果。“恩度”还是比较稳健的增长，我们今年要完成两亿元的销售目标，应该是有把握的。