从客观上看，通过按照上述提纲的对话，当事人可以充分认识到自己的优点和不足，所取得的成绩和欠缺等；而旁观者也可以通过认真听取别人的陈述来看看别人每天都在干什么，别人有哪些经验值得自己学习，别人的哪些优点自己尚不具备，别人的哪些缺点自己也需要加强注意和克服等等。于是大家便群情高涨，后来有许多人都踊跃抢着上台，大家都早已经把这次对话看成了是一次难得的自我检测和评估的机会。

　　后来，对于在对话过程中表现优秀的，我趁机号召他将今天的对话以《工作总结汇报》的形式写出来，并以电子邮件的形式发给我以便日后深入交流；对于在对话中发现了一些有价值的问题的，我又积极鼓励他像在大学做课题一样继续做深入调查和研究，并将调研结果以书面形式发给我或交给分公司的相关管理人员。

　　到了河北分公司之后，由于人数比较多，我如果与每人对话10分钟的话，50多个人下来一天也完不成，于是便有个卖场代表积极提议我实行“营销技巧现场答疑”，他的理由是我与每个人的对话对当事人的直接针对性最强，但在时间紧张的情况下，大家更想听到的是我自身的营销思想和见地，我一听有道理便欣然接受了。到了最后一站山东分公司时有74人与会，便更适合了这种“先集中主讲，再部分对话，最后现场答疑”的全新培训模式。

　　总结语：

　　可以这样说，这种全新的培训模式充分体现了我在上述第二个观点中描绘的“培训管理一体化”思想。并且我也从培训后各分公司主办人员和听课人员对整体培训效果（而不是单独哪门课的效果）的赞许中体会到了这种培训模式的正确性和可行性。马克思说“实践出真知”，其实每一种培训模式的创新都是在实际操作中摸索出来的。所以，今天我很高兴地将这种已经试验成功的培训模式分享给大家，权作是对企业内部营销培训工作的一点微薄的贡献吧！