然后，我将上述三门原本要讲一天半的课程只用了半天（3.5小时）讲完。按照我上述的第一个观点，以企业发展历程为主线，充分穿插进行业内几个大企业之间的横向对比，侧面显现出本公司的种种优势，然后将几个经典的营销案例和方法巧妙地引申到公司高层领导的战略思想上来。从而引申得出结论说，像这样蓬勃发展的公司才正是我们年轻人寻求学习和发展的温床，大家在我全方位的对比分析中表示了极大认可。就这样，我将企业文化、心态调整、产业观察和营销技能等多方因素巧妙地融合在了一起，在六个省都取得了良好的培训效果。

　　我一直认为：真正有价值的营销培训课程应该是在培训师对营销案例及方法绘声绘色地娓娓道来中达到潜移默化的感悟和提高，当讲师讲完之后大家仍浑然不觉、意犹未尽，正常情况应该是感觉时间太短了不够用，而决不是在内容空洞大家昏昏欲睡时为了活跃气氛而用一些非常幼稚又很耗时间的游戏来把大家逗得很开心。所以，在半天的讲授过程结束之后，在接下来的半天里，我又趁热打铁，积极巩固和强化大家的培训印象，于是便模仿中央二台，开展起了别开生面的“对话”式培训。

　　为了便于场面的控制和意境的保持，我针对“对话”内容列出了简要的提纲：

　　1、简单的自我介绍：姓名、何时加盟公司、现在哪个区域的哪个卖场——由于公司在不断招聘新人，这样便于讲师作为主持人对不同时间加盟公司的对话者有个初步的了解和把握；

　　2、简单的工作总结和回顾——通过工作总结可以看出对话者日常工作有没有思路、是不是细心发现和积累、语言表达有没有条理性等；

　　3、自身的优势和劣势是什么——其实就是让每个人对自己作出客观公正的SWOT分析，讲师据此可以看出每个人对自己是否有正确的认识、是骄傲自大还是妄自菲薄、每个人的性格特点和特长等；

　　4、你在过去的工作中发现了什么问题——（如果是刚来公司的新人可以问他“对今天培训的感受如何”，讲师刚好可以通过他们来侧面了解培训效果）通过对问题的发掘，讲师据此可以发现每个人在日常工作中是否做到认真观察和思考、是否对一些现象和问题有独到的见解和解决办法、是不是有主见等等；

　　5、你下一步的工作规划是什么——讲师可以通过每个人对工作计划的部署看出大家对下一步工作的态度是否积极、有没有思路和计划性、有没有创造性和建设性等等。

　　细化说明：

　　针对上述提纲，我与每个人的对话时间大约持续10分钟。一方面通过积极问话来发掘和肯定每个人的闪光点，然后再通过暗示和引导使其继续发扬光大；另一方面，在对话的过程中，我又对大家普遍欠缺和薄弱的地方进行营销知识和技能的现场即时补充，达到了二次培训的效果。值得一提的是，这种补充的针对性极强，所以对“当事人”来说，问题的解决和知识的补充将会使其刻骨铭心。