4、“坐”怀“行”乱

　　设立门市部，开办药店，批零兼营，实力雄厚的开办专业市场，“坐商”被发挥到极至。在竞争激烈的情况下，“行商”开始浪迹天涯，虽过多的只是清欠老款，但也是一个良好的开端。药批呼唤新的格局。

　　三、低头思“国美”

　　《销售与市场》2000年第11期报道的“国美现象”值得研究和借鉴。“国美”的胜利在于它成功地开创了一个新业态——超级终端。其实早在“国美”之前，郑州的郑百文，武汉的J公司、武汉工贸等都有成功的尝试并使他们发展壮大，只是没有“国美”影响大。“国美”善于学习总结，能把握象家乐福、麦德龙、沃尔玛等国际大公司的运作潮流。

　　超级终端与传统终端相比，其优势可以集中归纳为经营理念优势、规模优势、成本优势、信用优势、信息优势和管理优势等6个方面。医药批发企业可以学习，但关键在于把握先机。

　　四、举步建“终端”

　　医药批发企业如何建立自己的超级终端？“国美”提供了榜样，但笔者认为，还应该研究一下美国的全球军事战略和政治战略。世界的资源中心在中东，政治经济中心在欧美。美国通过以色列、北约及在海湾地区、日韩、菲律宾等军事战略阵地等措施达到称霸世界、垄断经济的目的。尤其是它的军事阵地的选择具有科学性。

　　医药批发企业的超级终端的建立可采取以下措施：

　　1、省级建专业化市场

　　现在一般大中批发企业在主营地都拥有自己的药品批发专业市场，总揽公司的全部业务并与其它对手展开竞争，成为决策中心、管理中心、配货中心。其营业面积和仓储面积保持在5000-10000m2。

　　2、地市级市场建连锁分店

　　医药批发企业的竞争的重点将逐步转向争夺阵地的竞争。抢占战略要点，编织销售网络，展开的是综合实力的较量。分店的数量以3-5家为宜，单店面积50-100 m2，地市的选择根据交通条件、辐射能力确定3-5个。可依据自身实力，滚动发展。

　　3、销售与管理方式

　　采用电脑网络管理，在主营业地设立网站，与各医药公司、各大医院等业务单位联网，免费点击。在地市级市场设立分站，配置电脑1-2台，配备营销人员2-3名，有条件的可配置便携电脑，采取订单（医院申购单）销售，即时报价，限时送货。网络完善以后，还可以网上划帐。分店承担销售终端和信息终端的作用及功能。统一形象，统一管理，统一配货。