“医改”的脚步近了，医药批发企业该往何处去？超级终端是你的未来之路吗？或许本文对你有所裨益。

　　一、抬头望“医改”

　　2000年2月，国务院体改办等部门正式推出13个医疗改革的配套文件并开始实施。医改的趋势主要表现在以下几个方面：（一）采购招标制。13个配套文件中就有关于药品集中采购招标的办法。采购招标是国际比较通行的运作方式，它具有权威性、可靠性、透明度高、节约成本、保证质量等诸多优点而被广泛采用。我国医药市场中存在诸多问题中的一项就是药品价格居高不下。医院和药品是改革的两大核心环节。（二）医药分离。医疗费用过低、以“药”养“医”的旧体制束缚了医院的发展，造成了药价的上升。旧体制下，消费者失去了主动权。改革从购销两个源头着手，医药分离在所难免。把药房独立成零售企业，甚至有可能引进2—3家医药零售企业同台竞争。（三）医院分类与药品分类。把医院推向市场，施行营利性医院和非营利性医院的分类，将大大促进医院的竞争。对于药品，也将严格按处方药和非处方药（OTC药品）进行分类，小病上药店，大病进医院。推动用药习惯、用医方式的革命。（四）依法管理。毫无疑问，今后政府将通过医疗保险法、药品管理法、医院管理法等一系列立法来管理医药市场，以法治医，依法管理，规范医药市场行为。

　　二、回首看“药批”

　　医药批发企业的发展变化是巨大的，从计划到市场，从国有到民营，真正体现了市场规律的作用，较医院先一步悄然进行了改革。但在如今医改仍未“眼见为实”的时候，显得有些无所适从：

　　1、关系营销不了情

　　在中国，做生意是靠关系的，这叫“基本国情”。当然如今也搞“公共关系”。关系营销很有现实意义，维持医药行业发展很多年。但医改和法治，即将改变这一现状。公平竞争、物美价廉、优质服务才是真正的关系营销。

　　2、赊销的无奈

　　赊销是和过去的关系营销分不开的。医院旧体制和医药变革新机制的矛盾对立导致医院拖欠货款严重，随便一个小经营部，医院拖欠货款可达二三十万。医院还多头进货，多头拖欠。医药公司只好拖欠生产厂家。

　　3、价格战“宝刀未老”

　　医药企业的欣欣向荣，起码有价格战的一半功劳。价格，这个最重要的市场竞争武器必将长期存在，它为消费者带来了很多好处。但价格却又是一个两面性的东西，利他则不能利已。