（5）、产品组合原则。只有最大限度的满足消费者需求，才能实现消费者群体最大化和忠诚度的最大化，然而一种产品无法满足所有消费者的需求，就必须坚持产品组合的原则。

　　产品组合的方法主要有：多品牌法和单一品牌多品种法。如金星啤酒集团拥有低档品牌东升、高档品牌蓝马、中高档品牌三个品牌，而金星品牌中又分小麦啤、苦瓜啤、暖啤、果啤、清爽等多个品种。在产品组合中要确保旗舰产品、中档产品、低档产品的合理组合，要防止自己打自己现象，如低档产品冲击中高档产品销的现象。如何避免这一现象呢？

　　案例：金星啤酒明确要求所有专销型B级以上终端不得销售金星普通型产品，必须销售金星中高档产品。省会城市和地级市终端不经销8度低档产品。原则上每个终端品种不得超过3个，同档次产品销售价格和促销政策在同一终端必须保持一致。通过协议约定、市场检查确保制度落实，凡违反规定，对销售商和营销人员均进行处罚。

    　2、终端产品的定价策略。

　　（1）、终端产品定价需考虑的因素：

　　成本因素：考虑产品固定成本及变动成本的大小进行定位，确保合理的销售利润。

　　竞争因素：考虑竞争对手的价格策略，发挥自身价格优势。

　　心理因素：消费者对某一产品心理价格承受能力大小。如消费者认为啤酒作为日常快速消费品，价格应是大众化的，如50元一瓶的啤酒在高档终端也是没有人消费的。

　　认知因素：要考虑消费者对产品从品质、包装、服务和品牌等因素综合评价后的价值认同度。

　　（2）产品定价方法：

　　成本导向定价法：以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本，最普遍的定价方法。

　　需求导向定价法：　这是以市场对产品的需求强度作为定价基础，结合成本、收入变动关系，确定产品价格。

　　竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品的价格，确保自己产品价格与竞争对手相比具有竞争优势。

　　心理导向定价法：这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。如某白酒终端零售价宁可定为99元，而不定为100元，一是适应消费者购买心理的一种取舍，使消费者产生一种“价廉”的错觉，二是迎合消费者喜欢吉祥数字的偏好。

　　认知导向定价法。企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。如五粮液、茅台、剑南春的高档礼品包装产品，能够让消费者感到“高质高价，物有所值”的感觉。　

　　3、终端产品的价格竞争策略。