同时分销商在长期经营中，与终端形成了相对固定的客情关系，而这种错综复杂的客情关系，正是保证一个品牌能否落地的基础，因此，拿下一个竞品的分销商，往往就会同时带来多家终端的销量！　　

　　“七式”：攻抢分销体系。

　　1．找：通过市场走访等方式找出所有分销商，并建立详细资料，甚至可以建立他们所控制的下游网点资料。

　　2．分：对资料中的分销商进行分类，有的善于经营酒店，有的善长经营商超，有的善于经营烧烤夜市。

　　3．谈：制订好自己的谈判内容，与目标分销商直接对话。

　　4．诱：迅速提高自己的铺货率，利用本品的高利润诱惑，同时跟进定单拉动、区域保障等措施，短期之内让目标分销商尽量减少经营竞品，并注意尽量多的策反对手的分销商，让本品集中放量，阻断竞品的“大动脉”。

　　5．打：对于上述方法都不能奏效的分销商，要摸清他的下线网络，将其控制的终端一个一个拿下，边打边谈施加压力，造成如果不合作就要面临丢掉饭碗的危险，迫使对手加入本方阵营。

　　6．锁：把分销商的下线重点网络利用协议销量、专场专卖等方式进行固化，在保证分销商利润的前提下，固化其下线网点。从终端锁定，倒推回来做分销，形成一个有保障的通路“链条”！

　　7．唯：根据区域或终端网点划定，明确每个终端只能对应一个分销商，不得随意配送，以此保证价格及市场秩序稳定。