注意点：美食街终端集中，消息灵通，是局部市场消费的风向标。门槛高，但容易打造产品形象，要求出现客诉要及时处理，否则会出现连锁反应。

　　原则：一点带全局，突破一个店就有可能突破整条街。

　　4．批发街。

　　特点：酒水批发市场日益衰落，但是仍然是行业的龙头市场，批发街的接货面积与数量，与该产品的销量成正比。

　　弊端：砸价竞争现象明显，不按规定出货，乱市场。

　　注意点：做批发街的目的未必是走量，而是做“势”，集中在批发街做店招、陈列、码垛等，可以汇聚整个市场的“商情”，从而提高产品的市场话语权！

　　原则：掌握启动时机，最好是在春季启动市场，销量不重要，尽量稳住价盘！

　　5．卖场、超市（KA）。

　　特点：人气是KA的最大资源，价格公信力是全部市场的标杆，销量未必少，效益也未必高。KA投入的目的的是带动消费、树立价格标杆。

　　弊端：专业性很强，没有专业的队伍谈判维护的难度很大，容易虎头蛇尾。

　　注意点：产品进入KA，是攻守兼备的动作。攻对手，就是贴近竞品、压缩对手陈列面的过程；守，就是带动造势。

　　原则：专业第一，销量第二，在KA的形象就是企业的形象。

　　在此，需要强调的是：

　　1．渠道带动的效果与品牌和产品适销有着极大的关系，否则会出现流转不畅，挫伤终端经营信心。

　　2．市场机会是永远存在的，在市场发展日益成熟的今天，渠道细分程度越来越高，没有哪个品牌会在全部渠道上占据垄断，铜墙铁壁的市场是不存在的。

　　3．分渠道运做必须建立在精耕细作的基础之上。分渠道运做的目的是取得在多种渠道的综合优势，啤酒市场依然是靠销量和高覆盖率来支撑利润，只有多渠道的高覆盖率，才能弥补重点渠道上的高投入成本。在促销设计上，要注意区分重点与非重点渠道，讲究单店个性化投入，二八布局。

　　对策二：一招七式，抓住分销环节抢市场　　

　　一招：想喝，没人卖！

　　啤酒的即饮特点明显，餐饮等经营者利益导向明显，而任何啤酒在失去分销物流平台，都不可能实现有效覆盖，即便存在强大的品牌点击机会，也会因为分销网络的丢失而被拒终端之门外！

　　在一个局部市场上，分销商如同动物界食物链上的一个环节，数量是基本固定的，在竞争中，有着此消彼长的特点，比如，在一个局部市场上，竞品拥有100个分销商，如果能够在策反对手80个分销商到自己的队伍中，对手就会出现网点的急剧丢失，纵使对手通过加人加车增加配送能力，也无法迅速弥补终端客情的空白，而一旦竞品改分销为直供，将会陷入人民战争的汪洋大海之中，因为被策反的分销商为了维护自己的饭碗，会用自己特有的方式去阻击对手。