在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

　　针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。

　　综合目前的情况，从下面两个个方面来进行简单探讨：

　　一、渠道网络资源共享

　　现在的市场营销，已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了，往往大家在进行相关区域市场开发的时候，互相利用相关业已存在的市场渠道和网络，来优势互补共同分享市场容量，从而达到共赢的目的。（特别是厂家长期驻外的业务人员，都不同程度的会通过一些产品代理或个人代理来增收的一个情况）

　　所谓“销售网络资源共享”，就是建立在这样一个市场实际情况的基础上的。就是在市场实际操作过程中，利用已经存在的客户或者代理商的关系，掌握情况企业需要深入的渠道厂家的实际操作情况。优选那些市场开发情况良好，但是与企业产品线冲突不大的厂家或者商业企业，通过有效沟通和利益反馈，达到市场渠道和网络共享，快速切入市场的一种手段。

　　在实施这样一种市场操作过程中，需要注意的原则是：

　　1、所选渠道是和企业所要开发的渠道性质保持一致；

　　2、所选厂家和商业在渠道内和企业产品情况不冲突；

　　3、所选厂家和商业信誉情况良好，不会对企业渠道开发产生不良影响；

　　4、渠道内代理商和商业企业认可企业产品，不损害同盟厂家和商业利益；

　　要利用目前业已形成的渠道网络资源，需要从以下方面着手：

　　1、对当地渠道状况有个清楚的了解和研究；

　　所要开发市场的涉及的厂家和商业的情况进行详细的了解。了解的内容包括：主流渠道、主控厂家或商业、产品适应情况、相关厂家或商业的负责人信息等，从而便于市场操作。

　　2、对可以实现网络资源共享的厂家和商业实施一些列的政策吸引；