较少来管杂，今天才看到关于业务员早晨要不要来报到的热贴，浏览了一下，许多人还是同意要报到。但有部分认为业务员以业绩为主，那许多形式上的约束可能挫伤其积极性，也毫无意义——本人在工作中坚决反对这种言行。

    早几年我空降某营销公司的时候，去了几个市场部考察，就发现许多市场部经理在管理上，存在着放纵的行为，并美其名为目标管理。他们认为业务代表主要以开发市场为主，那些早报到、晚汇报都是形式上的东西，平常只要几通电话，每周定个时间开会，检讨交流激励一下就可以了。

    回到总部征求了总裁的意见后，我即推出：早点名晚汇报，每日提交工作日志制度，并将它列入业绩考核项目——当时也是反对声一片。几大市场经理联名向总裁反映，认为我是新官上任三把火，没有市场方针只好玩制度，他们不需要这样的摘桃分子。因为公司的发展确实与这些经理的奉献密不可分，总裁不得已提出是不是给点自由度，我是坚决不同意。我的观点是，前方将士的辛苦谁都知道，表面上他们的目标也很明确，但是这些都不是放松管理的理由。

    为此，我提议提前召开夏季营销会议，召回各市场经理与市场专员（骨干），强化培训全面沟通，确立新目标。开会之前责成人力资源中心，做出人员流动分析与各市场对比伯拉图，并与当地的某军校联系办军训班。

    当他们走下飞机，再不是接去酒店，而是直接拉到军营，欢迎他们的没有豪宴，只是军人的标准餐，以及一场与军事学员共同分享的露天电影。休息前我才与总裁去看望他们，在座谈会上总裁做了说明与军训鼓动，我则坦然表示这一切都是我的安排，欢迎大家用书面形式公开提意见。我告诉大家，公司的迅速发展是他们奉献的成果，但是面对恶劣的市场环境，我们没有任何理由松懈，放松管理无异于慢性自杀。当晚我带着营销中心人员也入住军营。

    当军训结束回到总部，当大家议论纷纷的时候，我再次召集座谈会，首先由人力资源中心发布了人员流动分析表，让大家全面看到人才的流失状况，并以一些大家都认识的王牌业务员的离职为案例，具体分析流失的原因，同时公开总部抽查终端维护的调查报告，通过一番开诚布公的剧烈争辩之后，兄弟们取得了共识——由于认识上过度强调，“只有给业务员自由发挥空间，才能保持他们的积极性”，造成了对业务员的娇纵，变成很多不伤大体的违规也得过且过，从而造就了一批居功自傲、碰也碰不得的王牌业务。