品牌市场的发展通常会经历培育期、成长期、成熟期及衰退期四个发展阶段。圣元品牌历经十年发展，从全国范围看已进入快速发展的成长期；但从局部市场看，因地区经济差异、文化差异、生活习性及圣元差异化的市场发展策略等客观因素的存在，致使圣元品牌在全国范围内也差异悬殊，即有些地区圣元产品的知名度及提及率相当低，市场还处于培育阶段；而有些地区或城市，消费者对圣元品牌的认知度，提及率及购买率相当高，圣元产品的市场占有有率及市场份额也占绝对地位，品牌价值凸显无余。这种市场就是营销界通常所定位的成熟市场。

　　市场处于不同的发展阶段，其管理方法及操作模式也不尽相同。营销界通常所提倡的差异化管理模式也正是如此。我个人认为成熟的市场重在管理，通过精耕细作化的操作模式，向管理要销量，向管理要效率。其实管理的精髓就在于如何管好人，理清事，让人的主观能动性，积极性充分发挥出来，做到人尽其责；让人的思路清晰，简洁明了，少走弯路，做到物尽其用。

　　人是第一生产力，也是第一要素。成熟市场，人的作用极其重要，也尤为突出。表现在团队方面，就是如何激发团队成员最大的潜能，调动团队成员的积极性；如何协调团队之间的关系，使之高效运作；如何通过管理使团队成员工作细致，考虑周全，准备充分。这就是前面所提到的如何管好人。

　　咸宁作为鄂东南边陲城市，地处山区，穷山恶水，人口数量仅有270万，07年销量完成1580万（除去洪湖），市场份额达到30%；08年销量任务2400万（不含洪湖），市场份额目标向45%靠拢。市场可谓高度成熟，基数巨大使得增长举步维艰，销售人员面临超负荷的压力，逆水行舟，不进则退。人员如何高效管理是08年首当其冲要解决的问题。无庸质疑，对这种成熟的市场来说，管好人用好人理清事对销量顺利完成起着至关重要的作用。

　　那么成熟的市场如何做好团队的建设与管理，以使团队具有凝聚力、战斗力和向心力呢？我个人认为应该从以下几个方面着手对团队建设和管理：

　　一、制度管理：“正人先正己”。成功高效的团队，其团队领导者往往也是以身作则，克尽职守。比如《亮剑》中的李云龙在面临强敌，两军对恃，白刃相搏时，往往是身先士卒，冲锋陷阵。作为团队的领导者，在严格要求下属的时候，自己首先要端的正，行的直，在下属心目中树立一个身正言直，克尽职守，严于利己的形像。