牛奶在当地能够销的动，那是因为市场教育的好“每天一杯奶，强壮中国人”；而牛肉粒对消费者来说并不陌生，关键是在当地熟牛肉才15元一近，你一代半斤就要近20元，在消费者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少区别，心中没有概念的。我可以说至少这段时间中高档的牛肉粒不适合这个市场，除非你能高诉消费者牛肉和牛肉粒区别在那里，是营养还是其他情节。

　　现在有很多企业在开发新品时都会参考一个数据，那就是目前我国的GDP、人口数和发达国家的GDP、人口数来进行比较，来看该产品在市场上的容量，这个数据没错，但也不能将这数据用到每一个区域市场。中国幅员辽阔，区域市场经济发展不平衡，这个是事实，在一个省级市场，还出现在某个地级市场销的很好的商品在另一个地级市场销的非常差劲的情况，这就是目前的区域市场实情。

　　值得经销商朋友思考。

　　二、从财务的角度考虑

　　经销商衡量一个产品是不是个重点商品，一个规则那就是从财务的角度考虑这个商品能否引进，主要参考以下几个财务指标：

　　占用资金：代理这个商品到底需要要多少资金投到这个产品上(整个终端市场的占用资金和仓库库存占用的资金总和)。这个产品是否属季节性产品(因季节性商品要求的资金比较集中)，和公司其他产品使用资金时是否有冲突。

　　商品的毛利：经销商代理这个商品从中能获得多少毛利空间。

　　资金周转率：其实这也是新品在市场上的周转率，也就是这产品是否能畅销，假设这个商品毛利空间很好，但周转率不高，那也须谨慎代理，反之，毛利空间不高，但很跑量还是值得考虑的。

　　市场操作费用：这个是非常重要的指标。这个新品是属全新品类，还是属市场跟进品类，市场先期是否需要教育和引导，市场推广费、产品进场费、促销费等等所需多少费用，该费用是如何和厂家进行分摊的。

　　三、根据自身渠道特点，进行选择新品

　　任何经销商都有自己的强势渠道，有的经销商在BC类店和流通市场，有的是在大卖场，有的是在餐饮渠道，有的是在学校、车站码头、等渠道。经销商在选择新品时也要考虑到到自身的渠道特点，接合自身的渠道特点及实力进行选品。当然，如果你有足够的实力同时也想开辟第二、三渠道也是非常不错的想法，关键还是考虑自己的实力。

　　在杭州有个经销商，他手中代理了蒙牛奶粉、川崎、华龙﹒日清方便面等，他的主渠道是在大卖场这个渠道，这几个产品要想在卖场做，首先要开户，而这几个产品在卖场中被划到了不同的大类中，也就是说，你在卖场必须开好几个户头才能让其在卖场上架销售。这样就增加了很多合同中的费用，你在一个卖场销售同样也要有好几个采购跟你打交道，在门店，也是也样，这样无疑增加了很多费用和同卖场的沟通成本，这样经销商做的会非常的累，在卖场的赢利能力也是可想而知的。