保健品消费时代的日渐平稳，最终依靠的是产品的整体品牌与服务体系，依据本人潜心对保健品产业的判断，当下保健品市场格局出现新的变革趋势，其表现有如下特征：　　

　　理念：大健康理念所代表的时期表现出健康概念在不断延伸，专业化健康概念在迅速出现，健康管理、健康体验、健康服务、健康理疗、健康食品、健康教育等专业机构也在不断增加，市场需求在细化的过程中，要求更专业化的步伐与国际接轨，大健康做的比较好的国家有日本与美国，我们国家在新引进的时候，前期接受与操作本土化比较严重，也与产业整体结构调整期有密切关系，因此属于新开发阶段；　　

　　政策：保健品企业发生本质上的观念变化，主要集中在产品27项功能内的横向发展中，品项范围在缩小，研究与发展的步伐放慢，生产与引进技术也在趋缓，在目前医疗与保健改革政策没有完全放大之前，许多企业在观望，业内将充分布局产品的资源化、技术化、可控化当中，矛盾的焦点就是如何放量自己的终身客户，建立可持续发展的销售模式与赢利模式，健康产业的年递增效益也将集中在一个垄断的领域或者创新的营销手段上；　　

　　资源：保健品资源可控范围也在缩小，根据我们国家保健品的特性，一般以植物与动物的基础材料研究成为保健品的比较集中，基因与转基因等非传统概念的合成产品比例较小，因此重点的发展在植物与动物的资源可操作上，也就是当下保健品的共同面对局面是如何突出自身产品资源转移、嫁接、技术改造、原产地证明、医学概括、应用效能上来；　　

　　品类：保健品营销有整体品牌营销走向品类营销，品类概念的策划与销售将成为未来市场的重点研究对象，市场在有机的调整阶段，任何产品要走向属于自己的市场，需要特别突出品类里面的重点部分，由此，保健品的整体由原来的大属性向小属性转变，品类化发展成为研究的重要课题；　　

　　分销：招商加盟与直营集中体现保健品的优势在发挥积极作用，直营店的迅速发展，为保健品做数据化销售奠定了基础，目前市场所转化的招商与代理性质出现的零售终端现象，基本上与OTC药店同样迅速，分销有传统渠道走向自有经营；　　

　　结构：大渠道销售与流动性分销策略集中10个品类以内，抗衡力量明显集中一起，以传统送礼为代表的保健品将在以大卖场为销售重点布局下，逐步走向固定的假日消费，假日经济将带动保健品10大品牌产品的促销；