前不久，一位在大连某医药公司工作的朋友范成(化名)打电话告诉记者，他准备辞职。这令记者十分吃惊，因为他曾一手创造了该企业旗下好几个保健品在大连区域市场的销量远高于同类产品的大好局面，他还因此被晋升为市场部副部长。

　　就在一年半以前，范成负责开拓大连周边县、乡镇小药店的铺货工作，因为该企业想在第三终端有一番作为，但他并没有达成企业的期望，工作进展缓慢。

　　“工作压力和心理压力都很大，我有点承受不住了。”范成表示。

　　事实上，有不少以保健品为主营业务的企业在第三终端都曾经或正经历着磨难。遭遇困难的原因很多，但一些业内人士并不认为这是因为保健品相对普药的价格高，农村居民不习惯使用而造成的。那么，造成保健品生产厂家进展缓慢的主要原因究竟是什么呢？

　　记者在云南宜良县多个乡村的实地走访中，对农村药店的保健品销售有一些直观的感受。

　　在当地每家乡镇药店和村级药店里，记者看到的保健品五花八门，数量不算多，但由于其外包装盒颜色鲜艳，仍可引起消费者足够的注意。然而，就在保健品“繁荣”的面纱下，却隐藏着深层次的危机。

　　放错位的保健品

　　记者在几家药店随机询问了几种保健品的销售情况，得到的回答几乎都是“卖不动”。是因为保健品赚得厉害以致价格太高而没人要吗？当时，宜良县北古城镇某药店老板否定了这一说法。他指着货架上的一种补血口服液说：“这个产品我们进货是28元，只卖29元，但买的人还是不多。”

　　在宜良县各乡、镇、村级小药店，记者除了感受到保健品的销售和利润均不理想外，还发现这些药店的保健品在陈列上存在较大问题。

　　也许是受经营面积的限制，在农村药店(特别是小药店)，保健品通常摆放在需要仰视才能看到的货柜顶端。而在城市药店，这个位置通常是不做陈列用的，如果要加以利用的话，也只是在此张贴产品宣传广告，或将各种异形堆头在此摆放。