2006年是医药保健品行业法律法规出台最多的年份，这预示着国家相关部门下力气整顿这个市场，同时，也促使医药保健品行业走向规范化。

　　9月份国家食品药品监督管理局出台了《关于建立药品医疗器械保健食品广告复审制度的通知》和《关于建立违法药品医疗器械保健食品广告警示制度的通知》，针对当前医药保健品行业的虚假宣传进行了有针对性的管制。此后医药保健品的违轨广告明显减少。那么，医药保健品市场未来之路怎么走？如何开创营销策划的新局面？为此我们专访了精锐纵横营销顾问有限公司资深实战营销专家侯军伟老师。

　　一、突围要有目标

　　记者：随着国家食品药品监督管理局对行业监管力度的加大，未来医药保健品行业该如何突围？

　　侯军伟：中国医药保健品行业，特别是保健品经过近20年的发展，已经成为一个规模庞大的产业，虽然在发展的过程中出现过各种各样的问题，但总体趋势还是上升的。为什么国家食品药品监督管理局会发布这么多管理办法？我注意到，仅仅9月份，就发布了16个相关文件，这对广大消费者来说，也许是好事，药价降低，由于对上游厂家的严格管理，产品会更加贴近消费者；可对于生产厂家和营销商来说，这意味着以后在广告、渠道、销售方式等方面必须变革。无论怎么变化，市场营销的目的还是为了满足消费者的购买需求和创造消费者的需求。

　　如何突围？关键是企业要清楚自己的目标。你是要建立自己的销售网络还是要运做区域市场，你是要快速把产品分销下去还是踏实建立自己的顾客忠诚等等。只有这个目标明确，相对应的的营销策划方案才有方向。

　　二、研究消费者是产品成功的基础

　　记者：无论生产企业或者营销商，他们经营的目的都是把产品变成现金，进而让自己发展壮大。那么，要想成功经营这个市场，除去大环境的影响，产品成功的基础因素是什么？