在市场旺季，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息。为此，笔者认为，淡季正是企业开拓市场的好时机，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。

　　一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”，然而淡季同样不能忽视，它是保健品市场秣马厉兵、休养生息的关键时刻，关系到保健品销售能否在下个旺季的战役中大获全胜。因此，谁能在市场淡季积蓄力量，抓住机遇，谁就能在即将来临的市场旺季竞争中游刃有余，抢得先机；反之，商家或企业在淡季被动等待，势必落得个坐以待毙的下场。可见，保健品销售要想决胜于千里之外，就得在淡季秣马厉兵，蓄势以待。这也是市场经济规律这个“无形杠杆”调节的结果。

　　在市场淡季，作为营销人应该做些什么，能够做些什么呢？

　　加强整合力度，完善营销网络

　　在市场旺季，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息。为此，笔者认为，淡季正是企业开拓市场的好时机，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。

　　在销售旺季，销量摆在第一位，厂家和商家往往会忽视对营销网络的建设与管理，对代理市场的选择与操作、媒体投放与传统节日、当地风俗完美结合等整合营销、网络系统安排等都做到井井有条。比如，在中秋、国庆来临之前，一些保健品商家将产品营销灵活地融入到节日中去。当然，有些商家动作快、狠、准，在淡季就早已适时地完善传播和销售系统。

　　营销大师科特勒在谈到整合营销时说，从事整合营销传播，必须认清每一次顾客与公司、产品、品牌接触的机会。不仅促销工具需要整合，4P(即产品、价格、通路、推广)也同样需要整合。淡季是加强整合力度的好时机，精明的商家十分注重利用保健品淡季做好这方面的工作。