2.1 集中原则

　　由于资源的约束，中小企业不可能在任何方向，任何领域进行大范围的经营，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如《百战奇略》所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。”

　　如果中小企业不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。既便是在即定的产品—市场经营中，必要的各种竞争手段，也应只以一、二项为主，并要集中资源培植它们，使其作为区别竞争者的个性。不可面面俱到，这样做势必分散自身有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用和发挥。

　　事实上，大企业在某一个具体的决定点、某一个子市场上并不大，大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比，也就相差无几了。因而在市场竞争中，大企业并不可怕。可怕的是中小企业自身不能集中资源。

　　“企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的有效地位。” 小生位—中小企业经营领域选择的原则，自身优势利用的捷径。

　　以上这段话出自于美国著名管理学者彼得?德鲁克的《管理：任务、责任、实践》一书。“小生位”的概念也是他在《创新与企业家精神》的著作中正式提出来的。为了发挥和利用中小企业自身的优势，避免在激烈的市场竞争中与大企业从正面交手，遭受排挤或吞噬，以获得经营资源的相对优势。中小企业经营领域选择的原则，应是谋求“小生位”。 按照小生位的生成机理选择一个适合自身发展需求的经营领域。使自身潜在的优势得到充分的利用和发挥，生产出与竞争者截然不同的，具有企业个性的产品来。

　　2.2 竞争战略

　　仅仅做到集中原则还不够。没有明确的目标或者发展方向，即使能够做到将资源尽可能多的集中在一点上，中小企业也未必能够获得成功。中小企业必须根据其外部环境及内部资源和能力状况，谋求企业的长期生存和稳定发展。不能因为眼前的利益而不顾及到企业将来的生存和发展。所以为了不断获得竞争优势，中小企业对自身的发展目标及达到目标的途径和手段应进行总体谋划。这也就是为什么同一产业中相互竞争的企业，有的成功，有的不成功。按照著名的美国战略管理学家迈克尔·波特（Michael E. Porter）从战略角度的解释是，因为二者实行的战略不同，聚焦的产业关键成功因素不同。

　　制定企业的竞争战略，其实并不是一件很神秘的事情。因为随着战略管理发展，我们发现，尽管在形式上，每个公司或者企业有着自己的一套解决方案，但是，每种解决方案都离不开这些步骤：市场预测；企业定位；发展核心能力；配置资源；实施。所以，制定一套合适的战略计划并不似乎一件神秘的事情。