伴随着整个市场经济发育，伴随着世界市场经济向客户经济的演进和电子商务突飞猛进的发展，企业传统的以销售（出）为界面的营销商业模式越来越向企业直接对接用户消费的（经）营消（费）商业模式转变。在这种情况下，电子商务中便由B（企业）2B（企业）过渡到了B（企业）2C（用户，包括企业用户）。这是我们今天分析电子商务问题时，要切切准确把握的要领。

　　（1）阿里巴巴是如何“吹皱一池春水”的呢？其根本缘由源自B2C的出现。4B模式之憾，正在于它忽略了“2C”这个关键性的具历史意义的大事变！也就是说，恰恰是“2C”吸引了大批企业用户。

　　迄今为止的国内B2B电子商务模式大约历经了三个阶段，早期的第一代B2B模式，是企业自己建一个站点，然后在上面卖东西；后来阿里巴巴横空出世，以其会员制模式“吹皱一池春水”，吸引了大批企业用户；再后来，则出现了以中国网库为代表的既作基于电子商务平台的会员模式、又通过与传统企业结盟建设行业网的混合模式，按网库自己的说法，这一模式叫作4B模式。

　　（2）企业健康发展的关键是B2C的“2C”；4B模式是从B2C的后退。

　　在本人看来，B3（分销商）、B4（零售商）都仍然是大供应链体系的构成部分，只有“2C”才到了用户——产品卖出，才是有意义的。

　　传统的B2B模式，经过王海波的演绎和细分，被概括出新的“王氏理论”，即“4B”理论，其中原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4。在网库看来，B3、B4才是B2B健康发展的关键，分销和零售市场做好了，B1和B2自然水到渠成。

　　（3）你就是数以亿万计，那也得B2C才成，且越是量大越需要“2C”。

　　不管是原有的B1、B2，还是新加的B3、B4，任何一个节点都只有同用户对接“2C”了——产品卖出了——才能真正取得收益。

　　曾经是很粗略的B2B模式，在王海波的模型中，被进一步细化了，而在从B1到B4的每一个节点，都可以容纳数以万计的企业。怎么将这些企业纳入4B模型里呢？网库的做法是引入行业网联盟，将平台开放给传统行业中的企业，后来者以类似二级代理的方式参与行业网的建设，并从中取得收益。

　　（4）最终必须打通的是“2C”，阿里巴巴成功的真正秘诀仅仅在于突破了从B到B的纯企—企圈子，到了企（业）—客（用）户群，支付宝的最大优越性在于为其用户（企业）给出了“宝”；让用（客）户“变”了“现”了，最终在使用价值上实现了自己的生活消费的愿望。