摘要：对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业应如何进行网上招商，为自己铺就美好的网上“钱景”呢？中国B2B研究中心根据有关业内专家经验为中小企业分享网上招商的六个“锦囊”。

　　第一 用分类广告吸引咨询

　　一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？河南“爱普维格”果汁采用的是时兴的网络分类广告。同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。于是在专业网络、设计精英帮助之下“爱普维格”果汁策划网络招商推广方案：

　　1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站（主推四大食品网站）投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分展现给最可能有意向的经销商；

　　2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击到每一个访问者，配之以 FLASH广告，让“爱普维格”给所有访问者都留下深刻印象；

　　3、广告价格非常便宜，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元。

　　另外，“爱普维格”利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。

　　第二 有效促销激发购买欲

　　实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务，吸引客商，没有有力促销，招商将平淡无奇。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作经销欲望？

　　主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟。同时借机公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务，这也是一项很好的促销策略。