有的销售找到了新的客户，客户说已找到厂家，正在洽谈中，以为就没有希望，放弃了。伙伴，你可知道，这样的客户才是最让你有最有希望谈成的。

　　看到不少的销售都在说淡季没有生意，我想说，销售，不分网上网下，没有淡季！君不见，行情再好时，也有工厂关门，行情再淡时，一样也有做不完的货的工厂！

　　当然，整体上是有淡旺季之分的，但作为销售，我们只不过是争取整个工厂生产的一部分，并不代表全部，那么，我们为什么就不能争取做那个淡季也有单子的人？原因在于：惯性思维。

　　就说我，年前整体纺织业都是很火，我一样也有不少的单子在做，但部分的单子却得推掉，那是为了整体的进度不得已而为之的。但客户的维护很重要，外贸的单子与我们国内生产刚好就有一个淡旺季的交替，这个时间，不正好替补了生产的空隙吗？六七月，整体行情回落，致力维护的客户终于有了消息。我做了一个韩国的单子，六十万元。这样就可以冲缓工厂的所谓淡季。

　　我想说，销售靠的不是运气，更多的是你的习惯，你的处事方法。两点提示供大家参考：旺季时，大家都在赶货，不存在问题．但样品别忘积累，客户别忘分类，找出不同的客户，备不同的样品寄出。淡季时，之前寄出样品的公司就可一个一个的回访了，别忘了，你的客户此时也在紧张的过渡中，你的回访可能就能遇上客户要试样或是其它。抓住这一时机，你的单子也许就来了。

　　最大心得供大家分享，不能老问客户做什么，而是要引导客户做什么。一些比较大的公司，很喜欢新产品，你得多推荐新的产品给他们，如果你问：最近在做什么啊？回答那一定是：老样子．可能连你在生产的产品也沾不上边！换个方式：我们出了新的产品，寄几款让你们参考。效果是否会不一样呢？

　　最后，有的销售找到了新的客户，客户说已找到厂家，正在洽谈中，以为就没有希望，放弃了。伙伴，你可知道，这样的客户才是最让你有最有希望谈成的。他们手上有单子，是实单啊，你多争取一回试试看可好？