商品小众并不意味市场狭小，在培育市场过程中，网络的力量正逐渐显现出来。 

    如果有一个故事是任何一本市场营销的教科书都不得不提到的，你能想到是哪一个吗？没错，你一定想到了，就是那个卖鞋子的故事。这个故事很易懂，却传达给我们一个重要的核心观点：市场是培养出来的。“大而全”、“更大更全”一直是市场的主流方向，也成就了沃尔玛、家乐福这样的“大象”商店，但他们的身边也有一些有意思的“蚂蚁”型商店，他们的产品很小众，但却借力网络培育出了不小的市场。 

    德国商店为补“缺” 

    格里高利·曼昆在《经济学原理》一开篇就告诉我们，经济学的特性就是稀缺性。当苹果的价格高于橘子时，并不一定是苹果的营养价值高于橘子，而可能是现在苹果供不应求。供应关系是市场中最难以琢磨的双解方程，但德国商人阿迪奇的商店却在长时间内一直处于供不应求的情况，让我们来看看他究竟经营什么。 

    阿迪奇从事的行业应该归类为服装行业，但他却从不经销一般商店中的标准服装。看看他的产品，那些超大和超小的袜子与鞋子，是为那些特殊体形的人准备的。他的第二项业务则是专门为破损的商品配套补缺。如果客户的衣服破损少只袖子，或是袜子少了一只，在这家商店均可补齐。再有，阿迪奇的商店还为顾客开放登记配置服务，客户有特殊的要求，他们会想办法采购供应，如果采购不到就代客人设计配置，并找工厂加工制作。 

    与此店类似，德国还有一家残疾人用品商店，专门经营普通百货商店购买不到的残疾人用品，如缺少一只袖子的上衣，半截裤腿的裤子，六个指头的手套，单只皮鞋等等。 

    阿迪奇表示，自己的产品顾客群比较小众但是忠诚度很高。他已经在网上开辟了一个专门的网站，但目前仅接受德国境内的订单。 

    目前国内的服装加工企业普遍陷于与大品牌之间竞争乏力的局面，但是市场上特体服装的空缺却很大。对于这种特体服装，国内普通的经营者通常因为利小而不为。