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用网络社区粘住你的消费者

2007-6-26 16:04:23  来源:中国服装网    进入论坛  [字号: ]


  品牌与媒体一样,除了讲求覆盖外,还讲求粘度,而当消费者变得游离、注意力变得稀缺时,单方面想以哗众取宠的内容吸引消费者变得昂贵而无效,只有与消费者互动及邀请参与,才能有深度的沟通与强大的粘度。

  消费者创造媒体及内容的时代来临

  随着新科技及互联网的发展,媒体的分化与繁殖变得核分裂般剧烈。虽然受众拥有更多的选择,但根据美国“媒体动态”(Media Dynamic)的调查发现,成人每周只看其中的13~14个频道,每个频道平均只花3.3小时,同时另一项西方国际媒体广告接受度的调查发现:只有11%的观众在节目中插广告的时候还会注意广告,换句话说有89%的广告是被忽略的。

  由于传统媒体的二次销售理论是先用内容吸引受众,再将其注意力转卖给广告主。美国电台广告局(Radio Advertising Bureau)曾做过研究发现(如表一),由于媒体的特性,其内容与广告的比例不同,其粘度有先天上的差异:

  由于受众是主动接受内容而被动接触到广告,所以内容比例越高,代表受众的吸引及介入程度越高,以注意力而言,是有价值的。但以传统媒体的价值评估系统而言,仍以接触受众的效率即千人成本(CPM)为主要的衡量标准,而粘度只是参考因素。其实我们都知道受众花在某媒体上的时间越长,表示受其影响就越大。但这点是常被忽略的。2006年 CBES针对全国八大主要城市男性、样本数为353381人对较受欢迎的《财经》杂志、《财富》和《福布斯》三大财经杂志所作的交叉数据发现:其平均版面阅读率为63%、56%、55%。换言之,仍有超过40%的版面,只是被翻过去而未被阅读到的,更不用提排在其后的无数杂志了。其主要原因在于目前的内容生产者仍是少数人,透过判断决定多数内容消费者的需求。

  如何吸引受众,粘住受众做深度沟通,一直是品牌传播或媒体经营关注的话题。

 

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