电子商务的价值主要体现在与企业结合，特别是与传统企业进行整合，提升企业的竞争能力。那么，对于传统企业来说，可以应用哪些电子商务模式？而这些电子商务模式的特点如何这些将是本期介绍的重点。

　　企业电子商务的应用主要是指传统企业(这里区分于新型的网络型企业)如何利用电子商务实现企业经营管理和商务活动的数字化。电子商务作为信息技术发展的产物，它在企业的应用不是一蹴而就的，是需要分阶段进行和实施的。

　　从企业经营活动的范围来看，可以将企业电子商务的应用分为两个层次。第一个层次是企业内部的电子商务活动，也就是企业如何利用电子商务技术实现企业内部交易的数字化，同时更好地保证企业外部电子商务的实施。企业内部电子商务的运用主要是帮助企业降低成本，提高企业内部运营效率和效用。第二层次是企业外部的电子商务活动，它是指企业通过市场提供产品服务，实现企业的价值。企业外部电子商务主要是扩大企业收入来源，同时帮助降低企业的外部经营管理成本。

　　从参与市场交易的主体性质划分，可以将市场交易主体划分为组织和个人(个人用D表示)，对于组织，根据其商业性质可以划分为赢利组织和非赢利组织(非赢利组织用C表示)，对于赢利经济组织，根据生产与销售功能可以划分为具有全部功能的生产企业(用A表示)和只具有销售功能的中间商(用B表示)。

　　根据参与交易的购买方是否是组织机构(包括企业与政府等)，可以将电子虚拟市场分为组织市场(Business To Business，简称为B2B)和消费者市场(Business To Consumer，简称为B2C)。

　　在传统市场交易中，供方企业处于主导地位，交易时供方企业一般处于控制地位，顾客特别是消费者只有选择权。而网络时代，顾客(个人、组织或企业)的地位上升，交易时顾客处于主导地位，顾客不但有选择权，还有直接参与产品或服务的设计、生产、定价和销售等方面的决策权。

　　对于企业外部电子商务活动，可以根据交易双方的地位，将现有的传统市场上交易模式称为供方主导型，将正在发展的以顾客为主导交易模式称为顾客主导型。供方主导型交易模式并不是说供方企业的经营管理不是市场导向的，只是供方企业的生产经营活动可以通过主动了解市场需求，然后制定策略来满足市场需求，在交易过程中顾客只是通过选择来对供方企业经营管理进行引导，是一种间接影响。