2、信息的可靠性。电子商务谈判是建立在信息流的运动之上的，只有信息流动

畅通才能使谈判继续下去。因此，谈判双方都必须提供准确可靠的信息，为此要解

决由于平台不一致，软、硬件不一致所带来的信息交流障碍；还要有效清除网络故

障、操作错误、应用程序错误、硬件故障、系统软件故障及人为破坏产生的不可靠

的信息。

　　3、信息的一致、完整性。由于谈判双方在信息传输时的意外差错或欺诈行为，可能导致信息的丢失、信息重复或信息传递的次序差异，也会导致谈判各方获取信息的不同。而信息的完整性将影响到谈判方式、策略。保持信息的一致、完整性是电子商务谈判应用的基础。因此要预防对信息的随意生成、修改和删除，同时要防止数据传送过程中信息的丢失和重复，并保证信息传送次序的统一。

　　4、信息环境问题。电子商务谈判是源于电子商务的，如缺乏电子商务发展的环境，就谈不上谈判的问题了。而电子商务的应用发展是与互联网的普及程度、企业的介入程度、网民的数量、购买力、购买趋向息息相关的。目前企业的网络化程度、普及率不高，现有的7222 多万的网络人口中真正具有消费实力并能形成购买力的群体远不足与现实生活中的传统商务模式相匹敌，中国网络发展的规模决定了市场容量和商业机会的有限，这一切都使得我国的电子商务谈判所必需的信息环境还不甚成熟，有待于随着整个网络环境和电子商务环境的完善而不断改善。

　　5、电子商务谈判后签订合同的问题。

　　电子商务环境下，网上谈判取代了传统谈判，纸质合同也将被电子合同所取代。那么电子合同签订的方式及技术如何: 同时保证这种电子形式的贸易信息; 电子合同的有效性是开展电子商务的前提，必须给它提供可靠的标识。

　　四、电子商务谈判在国际商务中的发展

　　随着信息技术的普及，跨国经济活动的空前繁荣，电子商务对经济运行的影响力势必会超出一国的范围，进入国际层面，从而对国际贸易流转产生巨大的影响。尽管世界贸易组织成立以来，直接针对电子商务所采取的动议未能取得实际的成果，但乌拉圭回合的最后文件以及以后达成的其他协议中已经包含了大量调整和促进全球电子商务的规则。在相关规则的限制下，电子商务活动中的谈判也有相当大的发展空间。