所以厂家要找到称心如意的经销商合作伙伴，就要注意以下的问题：

　　一、企业市场发展的轨迹

　　企业所做的每一步市场拓展活动都应是企业利润的来源；因此，在企业的市场发展中，市场的推进应符合企业的掌控力才能使得企业的推广过程中能够有足够的人力、物力、财力来支持市场开拓活动。相反，企业若没有规划地盲目拓展产品市场，结果是更多资源的浪费。

　　二、产品品牌定位角度

　　通常一个品牌的定位给予产品在市场的渠道空间是有一定的影响的。此外，价格定位、包装等都是影响在市场中的渠道及终端表现，而这些又对经销商提出了一定的要求。市场也因此细分出了经销商的渠道，如专做商超的、专做药店的、专做特殊渠道的等。

　　三、经销商对安全套市场的认识程度

　　现在很多的厂家都在想如何把做外行生意的经销商拉进圈子，也并非是说所有的外行人都不能做。之前笔者在一家安全套厂家做产品招商时就遇到过，而且后来这个“外行人”还做的很好。当然，所有行业的经销商都有一个从认识－了解－熟悉－精通的发展过程。但是，如果一个经销商对安全套行业没有感情以及执着精神，甚至只想投机赚一笔就撤的也就谈不上什么深的认识。

　　四、经销商的网络并非是最佳的选择

　　终端铺货的网点越多，产品在市场销售的机会就会相应地增加。现在很多的厂家在选择经销商时，往往想一劳永逸地找一个网络成熟全面的经销商，如二批的网络、零售的网络、商超药店的网络等，这些都是经销商在和厂家谈判的砝码，而对网络越是齐全的经销商的管控就越是困难的，厂家往往是鞭长莫及。同时，进的终端越多，企业要承担的费用就会增加的越多。 因为很多商家都会向厂家提出销售支持如：进场费、广告支持、赠品等。

　　因此，对于厂家来说，先打进有效的终端市场而后再步步为营地渗透，量力而行地扩大才是正道。因为，销售网络是可以经过谈判开发建设的，而一个做死了的市场再起死回生就很难了。

　　五、经销商的基本情况考察

　　对经销商的考察是必须有的过程。然而许多企业对于这一过程并不是很重视，走马观花的了解一下，甚至根本不做任何考察，只要款一到帐马上将代理权送给经销商。看重的只是第一批的定单数量、金额。事实上对于经销商的合理考察，是一种有效的事前管理的一部分。虽然这些工作比较烦琐，但是对于一个想不断发展和壮大自己企业来说是十分必要的。