品牌众多，杜蕾斯一支独秀，消费者选择过剩。

　　经过政府对节育的控制，中国安全套市场呈现高度增长的态势。据初步估算，市场上有1000多个安全套品牌，年消费量达到20亿只左右；

　　杜蕾斯在高端市场占据领导地位，杰士邦、多乐士也占据一定分额，在大众市场本土品牌有尖峰时刻、美好时光、双蝶等1000多个品牌参与市场竞争，良莠不及，竞争混乱。

　　在消费者认知中，安全套品牌已经严重过剩，产品功能更是同质化严重（预防性病传播、节育）；而竞争对手已经在一些卖场获得了垄断性地位（调查显示，杜蕾斯等品牌通过买断一些主要销售渠道来控制终端）。

　　初步的调查显示：一些年青女性甚至主动要求自己的伴侣使用杜蕾斯，可见杜蕾斯已经占据心智。

　　整个品类完全进入买方市场。

　　定义标准，确立战略机会。

　　作为美国第一安全套品牌的战神要取得品牌战的成功，最佳的战略就是找到杜蕾斯强势中弱势，并在消费者认知中重新构建安全套的安全标准，实现品牌突破。

　　目前的安全套品牌存在的问题是，在生产过程中所使用的硅油、隔离剂以及产生的亚硝氨具有致病因素。经过医生证明，这些成分残留于女性体内，会导致各种妇科炎症，乃至子宫癌、卵巢癌等。

　　而作为消费者而言，人们对癌症等疾病的抗风险能力非常低，消费者对此具有天然恐惧，会本能排斥。

　　战神成功地解决了安全套生产过程中含有硅油、隔离剂以及产生的亚硝氨等问题，并采用健康材料进行替代，完全可以规避疾病的诱因，不仅使安全套具有传统意义上的防止性病传染、避孕等功能，还能持久规避妇女患病的诱因。

　　而杜蕾斯等安全套品牌已经形成规模效应，即使现在进行产品改良，一个方面投入成本巨大，方向调整需要时间，另一个方面，过去的影响也难以规避。

　　因此，战神的战略机会就在于，重新定义安全套的“安全”标准，针对竞争对手强势中弱势，发起进攻战。

　　战略焦点。“真正安全”的安全套

　　营销策略。1、以“致癌”为切入点打入消费者大脑，确立“不致癌 真安全”作为品牌第一阶段的推广核心，引起消费者对安全套品类的重新认知；

　　2、充分利用事件营销，规避国家对安全套品牌广告宣传限制的风险。如组织部分消费者起诉领导品牌剥夺消费者知情权，借此事件通过新闻大量传播，重新定义安全套的安全标准；邀请知名妇科专家，佐证传统安全套存在诱病因素；结合世界人口日、爱滋日等，提倡健康安全套。