中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。尤其是医药保健品行业，在战略缺失的形态下，往往满足于短平快式的战术，于是蜂拥而至的炒作和五花八门的概念引来的是宣传上的浮夸空洞和推广手段上的粗放浮躁，其结果往往是好景不长，无可奈何花落去。

　　近期，由中国国际健康科学研究院主办的“EGCG，健康中国暨和谐爱心工程启动仪式上，作为全国中药50 强企业之一的浙江一新制药股份，推出了以EGCG为主要成分的通畅益脂胶囊，在市场拓展中所倡导和实践的生活形态营销颇耐人寻味。这里所讲的生活形态营销，其实质内涵是突出以人为本，它是在以人为本的理念基础上，以”品质、品牌、品德“的结构性的多元价值系统融合进情感导向型的人文合理因素，把产品价值链与企业和社会的战略发展处于一种常态化、长期化的运营过程，每个环节都强调服务上的完善，它是在激发需求、满足需求，打破依附于消费知识信息不对称和近于盲目的感性消费上的一次营销提升，是创造需求在价值链上的具体利益体现。具体来说，它所强调的就是“人品、人文、人性”为核心价值特征的文化体系。

　　众所周知，医药保健品的营销，虽然历经风雨、花样繁多，但其发展轨迹和运行脉络基本上是围绕下面三个阶段开始的：

　　第一阶段：主要是以适应需求、激发需求为主。保健品推广更多的讲究技术，具体的表现方式就是强调功效，往往在宣传中有意无意的把产品说得神乎其神、天花乱坠，其遭受的置疑和诚信危机使得企业很快的陷入短命的怪圈。

　　第二阶段：主要是以满足需求、实现需求为主。产品推广突出技巧，具体的表现方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虚的所谓神秘感，由于缺乏现实的技术专业层面上的支撑，往往一阵流行风式的就过去了。

　　第三阶段：主要是以创新需求、重复需求为主。产品推广突出和谐、人文、生态，更强调理性和专业，具体的表现方式就是强调以人为本，以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值，而不仅仅是奇思妙想的创意堆砌和所谓头脑风暴引发的所谓灵感虚幻，它更注重在技法上的务实和严谨，以及展现出来希望长期延续对产品认知、认同的心理渴望和对消费者深层需求的关注和关切。

　　从以上三个阶段来看，前二个阶段往往容易引发跟风、追随和模仿，说白了就是一块血腥竞争的“红海“，而后者是当今需要重新认识的蓝海领域。其实，真正的蓝海战略应该包括两个方面的内涵：一是对企业外部包括产品、客户、服务等的协调；二是对企业内部包括业务组合、业务过程以及组织结构的协调。浙江一新制药股份认为一个好的蓝海创意是一个呈现给顾客的完整的商业运作过程，是以一种系统的方式开创占领自己的蓝海，只有这样才不容易被模仿，它不仅需要创造，更需要执行。