笔者应邀参加在浙江义乌举办的中国内衣营销论坛，并作了主题为《内衣品牌运作实务》的演讲，后应《中国服饰报》、《内衣风》等媒体的要求，将部分演讲提纲整理成文。

　　近几年，国内内衣市场增长迅速，并造就了一批优秀的内衣品牌，市场格局已经初步形成，但在相当长的一断时间内市场竞争还会十分的激烈。对于广大中小内衣品牌来说，市场发展正处于一个关键时期，提升和壮大已成当务之急。但很多企业因为资源、实力有限，或受到各种条件的制约，常常对品牌发展感到茫然，感觉有心无力，到底中小品牌该如何来规划自己的发展方略呢？我根据以往的实际品牌运作经验，总结了一些方法和心得，以飨各位朋友。

　　一 ：从区域知名品牌到全国知名品牌。　

　　品牌在发展初期，在资金实力资源等有限的情况下，可以先考虑努力做成区域知名品牌。这其实就是一个资源的合理配备问题，原理和田忌赛马的故事是一样的。如果在全国市场处处开花，你和强大的竞争对手相比可能根本没有优势。但如果你集中你的火力点（优势资源）在某些区域市场操作，则你可以相对比较容易地突破竞争对手的封锁线。先做成区域的知名品牌，再利用区域成功的经验去带动其它区域的发展。

　　二 ：从单项品牌到全能品牌。

　　你可以选择先把部分产品做大做强，然后再来扩充规模，进行相关产品的延伸。婷美的成功是一个很好的例子，先把塑身衣做成产品老大，打造出品牌的影响力，然后再把产品扩充到文胸、保暖内衣等等。义乌的浪莎也是个很好的范例，先把袜子做大做强，做成了中国驰名商标，然后又延伸到内衣等，现在的浪莎，也已经是全能品牌了。

　　三：从经销商品牌到消费者品牌

　　对于中小内衣品牌来说，大多还是采用代理+加盟模式操作的。其中经销商是很关键的棋子，很多时候选择了好的经销商就等于拥有了好的市场。所以，你先要努力使你的品牌成为经销商群体中的知名品牌，要在客户群体里享有广泛的声誉，让客户都愿意经销你的产品，使你的网络能比较方便地铺开。然后你可以再逐步下力度去发展成消费者心中品牌。因为经销商是一个集中群体，所以做经销商品牌比做消费者品牌相对要容易得多，费用也少很多。比如，你可以利用《内衣风》等行业杂志投放广告、可以利用内衣展会等向经销商展示品牌形象，这都是打造经销商品牌的有效方法。