对任何企业来说，品牌营销都是一个绕不开但却很难做好的命题。

　　有些企业单品牌、单品种就有十几亿元的销售额，而有的企业即使有几十个品种、多个品牌，一年的销售额也不过几千万元，甚至更低。

　　有些企业拥有上千人的销售队伍，建立起来的销售网络也不可谓不庞大，但销售收入还不到一个亿，而还有一些销售队伍不过两三百人的企业，销售收入却可以达到几个亿。

　　有些企业在三四亿元销售收入的背后是超亿元的广告促销投入，而还有一些企业广告促销投入不到上述企业的一半，却能创造出比他们高出好几倍的收益。

　　有些企业尽管自己有着几个亿的销售收入，但是却面临着品牌老化、品牌力低下等问题；而还有一些企业，尽管他们产品品牌的知名度很高，却面对着难以将高知名度转变为高销售收入的老大难问题。为什么会这样呢？个中缘由很多，但一个不能忽略的重要原因就是品牌营销难题尚未解决。

　　我们在如何做大品牌营销规模的问题上还存在许许多多的疑惑，解除疑惑，才能信心百倍地迎接挑战，有所得收获。

　　将产品规模转变为品牌营销规模

　　品牌营销规模大小与产品规模的大小并没有必然的联系。目前绝大多数医药企业，无论是出于产品生命周期的考虑，还是出于实现生产及销售上的规模经济的考虑，又或者是出于满足细分市场的需要找到新的销售增长点的考虑，往往同时经营几十个乃至上百个品种。因此，它们难免面临一个很现实的问题：如何将产品规模转变为品牌营销规模？这就必须从选择产品、提升产品力进行产品组合运作做起。

　　首先，企业选择产品时应注意市场容量、成长性、市场教育成本与企业实力、政策环境、竞争空间和产品力六大因素。

　　其次，从定位力、产品线规划与升级创新力、速度力、概念力、包装力、质能（品质、能效）力、价格力等七个方面提升产品力。这里，我们着重谈谈定位力、产品线规划与升级创新力这两个方面。

　　一、定位力。

　　定位解决的是品牌营销中的差异化，解决的是如何找到更适合自己生存和发展的土壤的问题，广大中小医药企业可以采取以下定位方式：

　　专精细分式的差异化定位。

　　我们可以根据消费者的不同年龄、不同性别、不同收入、不同需求、不同地域和与对手的差异等等，来确定我们的定位。比如云南白药集团推出的云南白药牙膏，它的主战场定位于防止牙龈出血。