四、药店如何寻找可以做贴牌的厂家，主要的渠道是什么呢，一般会选择什么样的厂家呢？　

　　一般来说，通过各种药交会、招商网站、报纸媒体、展销会、专业招商杂志。最好是质量有保证的厂家和同类产品有批文但闲置的厂家。

　　五、如果达成贴牌协议，一般和厂家签订多少量的协议，据说厂家有个开班量，一般药店达成这个量有苦难么？ 你们一般与一个厂家要做很多产品吧？

　　由于目前我国连锁药店的销售规模、门店数的限制，还有最大的原因就是零售市场的限制，只在自己门店内销售的药品数量和金额是有限的，因此一般中小连锁药店很难达成厂家的销售量要求，但有三个指标可以决定数量：一是工厂最小一个批次的投料量能生产出来的产品数量是最少极限要求了，二是专门印刷一个PB产品包装盒的印刷厂最少印刷数量；三是一个中小企业年销售额的1/10。销售额2个亿元以上企业产品的1/100，这样生产企业才有兴趣。

　　六、自有品牌讲究全程的控制，我想药品最重要的就是质量控制吧，整个产品的技术标准，药店如何参与制订么？包括成分含量，质量标准等，有的人说药店的人不懂生产，没办法监控，你对此如何看待？ 听说有的药店为了保证质量甚至参与原料采购。那么药店具体该如何监控质量呢？

　　质量标准是国家制定的，原创原研药是企业起草质量技术标准，报国家相关部门审批。药店不可能做这样的事情。药店是没有懂生产的专业人才的，但可以聘请懂生产的人员进行把关。应该参与整个药品生产过程：GAP基地建设、原辅料采购与检验、投料、GMP生产工艺过程、质量检验、储运管理等全方位过程。

　　七、这种自有品牌的商品，听说帐期很短，甚至采取预付货款，因为厂家会有生产规划，药店是否要承担很强的资金压力呢？

　　答：压价到二零扣以内的，即国家规定批发价20%，都是预付款制度，即先款后货。店方一是承担货款压力，二是承担库存和滞销的货款的风险。

　　八、据说像其他领域，例如在SPA, 他们都会强有力的宣传和推广，现在的药店的主要手段更多的在主推，有人说药店的自有品牌是小儿科，你怎么看？

　　主推只是行政销售，并不符合市场规律和消费者利益。笔者认为目前我国连锁药店的所谓自有品牌产品充其量只是自有标签的产品而已，因为首先是不用自己商号的名称最为自己所谓PB产品的名称，二是营销上也只是行政主推手段销售而已，这确实不是品牌产品的培养之道。可以说是小儿科。

　　九、贴牌这种项目，是不是一项很复杂的工程，不是一般药店可以尝试的， 你认为想做这个项目的药店应该注意些什么和做好什么准备？相比拿一些品牌厂家的小产品，是不是更复杂了些？ 更有价值呢 ？