小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？

　　有个观点在营销界传播：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，并且会打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。

　　我们认为：这种观点是错误的，小品牌更要找大经销商。

　　小品牌不能找小经销商

　　小品牌找小经销商，你的企业离关门就不远了。因为，小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。

　　第一，小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得次一级经销商(包括消费者)认可的。

　　第二，小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖。

　　第三，小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广。

　　第四，小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场。

　　第五，小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立。

　　第六，小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方极易互相抱怨，贻误市场战机。

　　小品牌更要找大经销商

　　小经销商没有的优势资源，大经销商具备，并且可以弥补小品牌的不足，所以，小品牌一定要找大经销商。