我们不妨站在消费者的角度，进行一次“换位思考”，重新审视我们的产品，寻找品牌的定位点，有时往往能柳暗花明，出奇制胜。

　　很多企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好的点，消费者喜欢吗？消费者需要吗？” 

　　这是很多人经常陷入的一个误区，怎么办呢？我们不妨站在消费者的角度，进行一次“换位思考”，重新审视我们的产品，寻找品牌的定位点，有时往往能柳暗花明，出奇制胜。 

　　下面简单介绍一下换位思考的一些思维模式，希望能在品牌定位之路上，给我们更多的启发与思考。 

　　1、方法论 

　　既然我们的产品，与竞争品牌没有明显的差异与优势，那么，能不能在使用方法或其它方面，找到一个让消费者关注与感兴趣的点，进行品牌定位与识别呢？

　　农夫果园新品推出时，所赶的时机并不是很好。鲜橙多，康师傅等先入为主，机会越来越少。农夫果园推出时，就使用了方法论，站在消费者的角度，在产品使用方法上，提出了“喝前，摇一摇”，尤其是父子摇屁股的镜头，很得消费者喜欢！当然，摇一摇，只是商家提出的一个概念，目的是取悦消费者，让消费者记住你的品牌，你说，农夫果园的定位，是不是换位思考的典范呢？ 

　　当然，农夫果园找的点虽然能取悦消费者，但在某种程度上，却不够精准！谁来喝？喝什么？除了三种水果，还有其它吗？给了消费者潜在的心理感受与希望吗？似乎还没有！ 

　　2、感受论 

　　消费者使用我们的产品，消费我们的品牌，希望有一个什么样的心理感受？如果能找到这一点，并从此进行品牌定位，亦会有非凡的效果。 

　　酷儿果汁饮料推出时，就运用了感受论这一方式。好喝，就说酷！让小孩子们非常喜欢！同时再配上红红的脸蛋，左手叉腰，喝果汁的大头娃娃做代言，更把换位法推到了极至。 

　　3、引导论 

　　如果我请你喝一瓶矿泉水，你可能会感到解渴又舒服！但如果我拿同样的瓶子，同样的水，我告诉你，这瓶子里是H2O，你喝吧，你可能感到不舒服。为什么？这是我们的引导在作怪！