品牌管理在大多数医药企业中正成为固定模式。哈药集团、三九集团、康恩贝集团等国内一线品牌团队的隆重登场，在他们的品牌经营销中起到了规划和长期营销作用，品牌并肩负着企业的营销利润。他们通过与广告代理机构的密切合作来发动全国性的广告运动，旨在创建市场份额和长期消费者品牌忠诚。早些时候，消费者对品牌很忠诚，全国性的媒体也能够有效地进入大众市场，因此这种品牌管理制度显得合情合理。我们的企业是否也可以尝试品牌营销在市场的主渠道发挥其不可抗拒的作用，也就是是整合我们的资本市场，从公益、终端的角度拉伸我们的品牌力，利用企业专利、原研、GMP、优质优价、中药保护、原料出口的优势认证的独特优势，在国内进行公益的传播，用医药的产品在市场找出企业自主的产品属性，用其品牌的张力，进行多元化品牌营销之路，走混合营销模式的推广路子，利用学术道路走通品牌营销之路。

　　品牌营销要考虑两大环境，有了两大环境势力促使企业重新考虑品牌营销的作用和价值。第一，消费者、市场及营销战略已发生了戏剧性的变化。今天的消费者面对的是不断增多的可接受的品牌，并处于永无宁日的价格促销的包围之中。其结果是，他们正变得不太忠实于品牌。还有，传统的品牌经理集中力量搞长期的、针对大众市场的全国品牌建设战略，而当今的市场现实要求的是较短期的、针对当地市场的销售增长战略。

　　影响品牌管理的第二大势力，是终端商力量的不断增长。规模更大、势力更强、信息更灵的零售商正要求更多的贸易促销来交换稀有的终端与利润空间。贸易促销费用的增多，减少了品牌经营的基本营销手段，即全国性广告的利润。终端商还要求更多的因顾客定制而有的“多种品牌”促销，以便能兼顾制造商的众多品牌并帮助零售商更好地竞争。这些促销手段都超过了单个品牌终端范围，其设计必须在企业的更高层次进行充分的论证，由高级管理者做出战略的转型，由市场营销转移到真正的品牌营销，这样才能够让其发挥独特的品牌效应，在公益、市场上才能够体现其价值与不能抗拒的独有魅力。

　　这些及其他一些变化都极大地改变了企业营销产品的方式，我们单一考虑了所有医药行业的通病，市场混合营销，我们没能珍视品牌在市场上发挥的最大核心，使营销人员开始重新考虑曾服务多年并表现极佳的品牌管理营销，尽管工作人员不可能很快接受，企业工作人员的任务绝不是在炒做，品牌不是单单的炒做，而是价值战略的精髓所在。但是，许多企业正在探索管理品牌的销售人员的职能结合起来，创设了“品牌销售经理”，这些经理参加行业内的工作并设计更加符合当地情况的品牌战略。