在产品趋于相似的环境中，品牌是让您出类拔萃的少数机会之一。工业公司从品牌中获利，通常是偶然而非特意设计的。但是，只要多付出一些努力和成本，就可以提升客户对贵公司的忠诚度，同时为您赢得更多的利润。想象一下，如果将品牌效应从工业产品的使用中分离出来，我们会发现在选择供应商时，它只有5%的影响。我们再来设想一下，如果我们多付出一点努力、多提升一下促销手段，品牌就可以更加准确地进行定位了。凭借准确的定位，品牌对供应商选择的影响一定会有所增加。假设品牌重新定位后，其影响会相应提升2～7个百分点，那么供应商势必会提高价格，或者如果价格维持不变，则市场份额一定会扩大。这样做完全是有利可图的。

　　有些公司已经在这方面取得了巨大的成功。RS Components公司是电子、电气和机械产品供应商，有上千种产品，主要销售渠道是 CD-ROM、产品目录和网站。公司提供一站式购物服务，客户定购的产品会在第二天早晨准确无误地邮寄到客户手中，这为公司赢得了很大的产品利润。在生产的多种塑料产品中，Dow Chemical公司凭借高技术水平和较低的服务成本树立了良好的品牌形象。Eddie Stobbart 经营的卡车运输公司以前默默无闻，后来，该公司洁净的卡车和出色的驾驶员为公司的可靠运营提供了保证。公司驾驶员的绿色衬衫和统一佩戴的领带，已经成为了公司品牌的象征，公司由此比Joe Soap Transport 赢得了更多的利润。

　　品牌效应当然不是企业的保护神。企业的成功与否并不由它主宰。品牌效应只是市场营销的一方面。但是，如果一家公司拥有适当的品牌效应，那么所有其他营销因素都会恰当地发挥作用。品牌效应是公司哲学体系的核心，因为一家公司的品牌就是该公司的整体形象。