利用招商大会，鼓动经销商热情；以定价策略为杠杆，以极大的渠道利润空间撬动网络资源；煽动市场气氛，反拉渠道参与；强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；锐利清晰的产品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。  

　　雅客V9招商会准备时间只有九天：600多人参会，签约2.23亿，预收货款6700万，两天之内，经销商数量从300家增加到626家，固定分销商由1000多个增加到3300多个，大中型零售终端增加到36000多个。迅速启动了全国渠道。  

　　3、对终端的掠夺。  

　　雅客V9的铺货只用了32天，全面进驻各大终端网络，以往从新品上市到产品上架，大约需要80-90天。雅客V9创造了糖果行业铺货速度的一个奇迹。  

　　4、对市场的掠夺。  

　　新品类产品，上市伊始，必须要快速启动市场，制造消费热潮，制造热卖，迅速在市场立稳脚跟，打快不宜打慢。  

　　雅客V9上市一开始，就大量集中进行免费派发，一个星期发完2000万粒雅客V9；同时，大量的终端特殊陈列和区域性主题促销也配合展开。这种以快打慢、集中火力的做法，正是新品类打造的最佳方法。  

　　其效果也是有目共睹：2003年8—11月份跟2002年同期相比，宁波销售增长232％，杭州235％，嘉兴193%，辽宁是530％，四川增长340％。  

　　综上所述，我们可以得出一个结论，就是“传统市场营销的方法已经过时了”，我们要创造新品类，顾客买的是品类，而不是品牌，要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一，并通过以上七个步骤去抓住它。

　　在这个过程中，创造、速度和集中兵力是你必须要注意的三项基本原则。

　　一句话，品牌打造并不困难，关键是要找到你自己的品类。