任何新品牌除非有一个敌人，否则也无法成功。  

　　要建立新品类，识别敌方品类的名字非常重要。然后要设法迫使新品类尽可能与老品类相反或不同。每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入消费者记忆的，新品类的敌人就是它分化出来的原有品类。  

　　汽车的敌人是马车；运动饮料的敌人是传统饮料；运动地板的敌人是传统地板；维生素糖果的敌人是传统糖果；中华立领的敌人是传统男装……  

　　当你真正找到了敌人，找到了你营销攻击的对象，你就有了鲜明表现自己新卖点和新品类的机会。当你在与老品类比较时，你就在告诉消费者，你多么多么的不一样，你多么多么的年轻和具有创造性，你如何如何地满足了消费者没有被满足的需求，从而让消费者对你过目不忘。  

　　新品类的领导品牌要跟原品类不一样，它卖的是新品类的基本属性，比如维生素糖果卖糖果含有维生素即可；  

　　新品类的第二品牌则要跟第一品牌不一样。假如有人也想要做维生素糖果，它就不能再走雅客V9的老路，再去卖我也是含有维生素的糖果，那就保证不能成功。它必须要和雅客V9不一样。  

　　第六步、推广公关化  

　　当你创造了一个新品类，在推广时，一定要注意一个原则，那就是公关第一，广告第二。

　　因为新品类就代表了社会关注的一个热点，代表了可以成为别人的一个口头话题，更代表了一个为新闻提供素材的新闻眼，此时，你在推广时，如果还一味地完全依赖广告，那就花大钱买小果了。你要充分利用新品类的新闻效应，走公关第一、广告第二之路。  

　　1、对消费者的推广公关化。  

　　蒙牛酸酸乳作为一个创新产品，如何才能迅速切入市场？蒙牛就采取了“公关第一、广告第二”的打法，蒙牛酸酸乳独家赞助超级女声，与湖南卫视一起，2005年在全中国掀起了一场“超级女声”风暴，成为2005中国营销第一案。  

　　蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额则由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。  

　　这就是公关的威力。  

　　2、对经销商的推广公关化。  

　　有了新品类这个亮点，在招商时，企业会占尽便宜。经销商选择产品，不外乎是选择有“钱途”的产品和“有前途的企业”。