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走出品牌成长“误区”

2008-6-24 11:15:58  来源:互联网    进入论坛  [字号: ]


  8、放松对产品和服务质量的要求

  品牌成长的初期,迫于市场和竞争的压力,企业非常注重提高产品质量和服务质量。当品牌有了一定的知名度和美誉度,取得了一定的市场基础后,这时企业对产品和服务质量的要求开始放松,同时由于企业生产规模不断提高,市场范围不断扩大,企业内部管理和市场管理的漏洞增多,导致企业的产品和服务质量逐渐下降,对品牌产生负面的影响,品牌的形象不断受到损害,最终失去市场。

  要保证品牌健康稳定的成长,企业必须树立一种始终真诚为用户服务的经营理念,不断地提高其产品质量和服务水平,为顾客创造更大的价值,这是企业打造品牌的最基础工作和核心内容。如海尔之所以能成为国内家电业的著名品牌,与其坚持长期为用户提供优质的产品和服务是分不开的。

  9、打单一的价格战

  近年来国内各行业品牌之间的价格大战不断。过度的价格战,不但使企业利润大幅下降,企业失去自我发展的能力,同时也给品牌形象带来了很大的负面影响,增加消费者对产品价格的敏感程度,产生持续的降价期待,难以建立品牌忠诚。

  价格竞争是市场竞争的一种重要方式,适度的价格竞争有利于活跃市场,增强品牌的竞争能力,如长虹通过两次降价奠定了其品牌在彩电市场的龙头地位。但企业应避免出现过度的价格竞争。企业要重视运用非价格竞争手段,以提高顾客价值作为竞争的根本点,综合运用技术、产品、服务创新等方式来参与市场竞争,增强品牌的竞争能力。

  10、盲目延伸品牌覆盖面

  品牌成长过程中,一些企业为了尽可能发掘品牌的市场潜力,不遵循品牌延伸的规律,任意进行品牌延伸。哪里有机会,品牌就延伸到哪个行业,如做药品的品牌向食品延伸,中高档产品的品牌向低档产品延伸等等。

  品牌延伸的领域或与原领域毫不相干,或与原领域产生冲突,这不仅无助于新产品的推出,还会对品牌形象造成严重的损害。

 

  随着企业实力的发展壮大,企业要不断地拓展新的经营领域,开发新的产品。若新产品与原有产品存在相关性,如产品属性相近、目标顾客群相同等,可采用品牌延伸策略,即新产品采用现有产品品牌,利用现有品牌的资源开发市场。这时企业应做品牌的维护工作,避免新产品对品牌产生损害。若新产品与原有产品毫无关系,或相互冲突,应采用不同品牌策略。

  11、随意改变品牌形象

  每一个品牌都会有自己特有的形象,一个没有固定的、独特的形象的品牌,是很难在公众心里留下深刻和不可磨灭的印象的。当一个著名的品牌被建立起来,并被几代人广泛接受的时候,品牌已经超出了仅仅作为商品的意义,它已经成为一种符号和象征,已经成为文化的一部分。人们看到一个品牌,就会联想到除它代表的商品之外的一些东西,比如地位、尊严、传统以及对往事的回忆等等。消费者在消费一个品牌时,他消费掉的不仅仅是商品的使用价值,还包括自信、地位,甚至虚荣心等等。在很多时候,使用价值反而成为次要的东西。所以当一个传统品牌还充满生命力的时候,随意改变品牌的形象,可能会遭到消费者的反对,最终会得不偿失。

 



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