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透视品牌的广告博弈

2008-6-8 11:36:37  来源:互联网    进入论坛  [字号: ]


目前已经为法国达能旗下企业,业务领域从食品行业延伸到服装行业,多年来缔造了诸多成功的品牌与市场奇迹,旗下非常可乐品牌成功地抢滩了“国际两乐”为主导的碳酸饮料市场,并逐步扩大,相对而言,近年在市场上叱咤风云的养生堂,也算是本土企业的佼佼者,可谓是专业化营销成功运作的代表企业之一,十年前,正当中华大地保健品市场烽烟云起之时,名不见经传的养生堂以一个独创的“龟鳖丸”杀入市场,结果一发不可收,现在已经陆续打造了一系列全国知名的品牌——朵而、农夫山泉、清嘴、朵而减之、成长快乐(VC)、农夫C打、农夫果园等,可谓战绩卓越,硕果累累。 

  其实,无论是娃哈哈还是养生堂的产品,几乎都是跟进型产品,而且科技含量也不是很高,但他们的每一个产品都成为市场上响当当的品牌,由此可见,其品牌策略有一定的水平与市场威力。

  在高度发达的西方市场经济的竞争中业已表明,未来的市场竞争将最终归结为品牌之间的竞争,品牌是企业未来生存和发展的“根”,科学的品牌战略也是推进企业发展的助力器。 

  娃哈哈的广告从纯净水,非常可乐、到绿茶、果汁基本把握着感性和时尚的脉搏,明星广告策略是娃哈哈的主要手法之一,可以说,像娃哈哈这样在激烈的广告大战中能持久获胜的企业目前确实不多了,以前的曾经辉煌一时的“广告疯子”们相继退出了历史舞台,中国广告的真正创意时代还远未到来! 

  而养生堂则相反,除了农夫山泉用世界冠军刘旋、孔令辉外,很少有大牌明星加盟,却常以离奇、精透的创意能引发一汩汩流行的狂潮,不同的表达方式,同样取得了优异的市场成果,也许这就是市场本身的多元性体现,市场在同一时间可以允许不同的思想、观念等意识表现形态存在。 

  对于农夫果园而言,上市的成功固然可贵,但更应该将战果长久保持下去,从养生堂旗下品牌的运作规律看,农夫果园的市场运作除了运用广告利剑外,好象另一把营销利剑没有出鞘——出色的事件行销手段,纵观养生堂的品牌,几乎都在“叫座的”广告撕开市场大门后,都伴随着一阵阵轰轰烈烈的大型事件行销活动,或新闻事件、或公益活动、或搭车体育,或专题策划等层出不穷的营销招数,而让消费者等待已久的“活动”却终未见出,也许在不久的将来,农夫果园还将抡起事件行销的利剑重新杀向市场! 

  品牌识别中一种重的识别体系——品牌的社会识别,主要是通过参与的社会活动形成的,丰富的品牌的内涵,提升了品牌的价值,毫无疑问,事件行销,是企业打造品牌社会识别的主要手段,也是现代企业品牌传播的主要途径之一,关注社会,回报社会是企业的责任,也是企业持续发展的原动力,对于广大中小企业而言,为社会做点事并不难,当然,企业不是慈善机构,不可能盲目向外花钱,花少量的钱,换回超值的社会效益,社会效益会转化为经济效益,而且回报率很高,企业只要肯静下心来研究,机会还是无处不在的,也就是花小钱“买”名利,这是多赢的结果,对消费者、企业、社会都是有利的,因此,建议广大发展中的中小企业应该多学习一点,这不是单纯的务虚,而是企业符合企业长远利益的,也是企业发展不可缺少的法宝之一。 

 



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