2022年情趣用品创业：三大核心洞察

1、已婚人群购买情趣用品比“单身狗”多

数据显示，与传统印象不同，京东数据显示，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品类——自慰器，已婚人士也拥有很高的需求。2014年以来，已婚人士均是购买自慰器的主力，最高销量占比甚至高达70%。

从收入情况看，小白领、蓝领人士是在线成人用品的消费主力军。值得注意的是，越是收入少的用户群体，越是青睐情趣用品来满足自己的欲望，小白领和蓝领反倒更多在购买计生用品。

男性人口比例已连续多年高于女性，催生出大量单身人群。“剩男”社会问题越发严峻，适婚年龄段男性婚恋难度加大，单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求，需要合理的引导和消化，情趣行业由此具有了相当的社会意义。  

   2、男性关心“爽”，女性关心“安全”

从计生用品到情趣用品，可以分为避孕套、孕检用品等计生用品，延时喷雾、润滑剂、按摩油、情趣制服、飞机杯、振动棒等情趣产品，还有衍生的智能硬件和情趣酒店，满足了多类人群的需求，也催生了多个细分市场。

什么情趣产品卖得最好？安全避孕是男生与女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。相较之下，女生还会关注自身的怀孕情况，使得验孕测孕产品在女性购买产品中排名第六，然而这类产品并未出现在男性购买产品的前列。

京东数据显示，现阶段虽然国内男用情趣用品SKU数量(库存量单位，表明类别更多)仍然超过女性，但以欧洲市场来参考，那里的女性客户占比接近70%。      

3、广东是“情趣之乡”

由于观念和消费能力的原因，情趣用品在一线城市使用占比较高。

在具体省市分布上，京东的数据显示，广东省的成人用品销量接近第二名北京的两倍。排名前六的区域主要为江苏、浙江和北京。此外，山东、四川也是成人用品销量大省。

不同省份成人用品销量排名Top10：广东、北京、江苏、浙江、山东、四川、河北、上海、海南、湖北。

京东据此得出的结论是，北上广是情趣用品市场首选，而江浙地区是情趣用品**的投放市场，其它三线及以下地区非常适合投放无人售卖机等行销获客。

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